Rozhovor: Irina Ivanova
Perfektní mechanismy a modely klíčových čtyř kolekcí švýcarské značky hodinek „Corum“ byly představeny na nedávné individuální výstavě v Dubaji v „Dubai Mall“.
Setkali jsme se s generálním ředitelem a akcionářem Antonioem Calcem, jehož vizionářské strategické plánování pomohlo získat pozici značky v kohortě špičkových švýcarských výrobců. Úspěšný podnikatel a manažer sdílel svou vizi konkurenceschopnosti značky v hodinářském průmyslu.
Antonio, máš bohaté zkušenosti v hodinářském průmyslu. Od doby, kdy jste začal pracovat v Corumu, jste spokojeni s vaším úspěchem?
Poté, co jsem pracoval 13 let ve skupině Richemont, mohu říci, že jsem prošel fantastickou školou. Když jsem se v roce 2005 připojil k Corum, jako viceprezident pro vývoj a zlepšování klíčových modelů, značka byla mimo trh.
Pro přežití společnosti je to docela obtížné, protože vždy existuje mnoho konkurentů. Ale teď jasně vidím, že lidé rozumí produktu a, co je důležité, pochopit naši strategii. Díky ní se společnost nejen ožila, ale stala se zřejmě i nejmocnějším hráčem na trhu. Chápeme, že dnes je třeba především budovat povědomí o značce. Tento proces se samozřejmě nikdy neskončí, ale jsem si jist, že během 8-10 let se přesuneme do speciální fáze. A je to opravdu zajímavé.
Jaké jsou hlavní změny, ke kterým došlo od chvíle, kdy jste se připojili ke společnosti jako podnikatel?
Nyní má značka jasnější a hmatatelnější identifikaci modelové řady: oživená kolekce „Romulus“, „Admirálův pohár“, „Zlatý most“ a speciální řada „Speciality“, které tvoří modely vyrobené pro sběratele - „Coin“ (Coin), „Sapphire Tourbillon“ (Sapphire Tourbillon).
Pohybujeme se dvěma směry: sportovní typ modelu „Admirálův pohár“ a exkluzivní „Bridges“ - jedinečný produkt nejvyšší třídy. Mým přístupem v propagaci je dlouhodobě utvářet jejich hodnotu na trhu hodinek.
Navíc, správná distribuce je důležitou součástí, kvalita prezentace je velmi důležitá. Obchodní zástupci jsou často poháněni pouze touhou vydělat peníze, což někdy může být v rozporu se strategií propagace značky samotné společnosti. V Dubaji rádi spolupracujeme s Ahmed Seddiqi & Sons, můžeme se plně spolehnout na jejich schopnosti a elitní umístění v SAE. A v Moskvě jsme se rozhodli otevřít vlastní prodejní kancelář. Rusové hodně cestují a uznání v Rusku je pro mě velmi důležité: Rusové vás znají - znají vás všude. Každá země má svou vlastní strategii budování povědomí o značce. Před dvěma lety jsme zahájili PR kampaň s Zenithem, považuji ji za ideální nástroj pro propagaci značky. Pokud bychom se vydali cestou standardní reklamy, pak za uznání v Rusku, kterého jsme dosáhli, by nám to trvalo 2-3 roky a obrovské množství peněz. A s pomocí několika akcí ročně, kde je přítomno asi 300 hostů, je image značky budována na opravdu vysoké úrovni, a to je to, co chci. Nejde jen o reklamu, musíte se „spojit“ s lidmi, schopnost ukázat jim produkt. To je klíč, který otevřel mnoho dveří.
Již máte 2 ikonické produkty. Musím vymyslet něco nového?
Měli jsme velké štěstí, protože nejsme „umělci jedné písně“. Většina značek hodinek má pouze jeden důležitý prvek, máme dva - to je naše velká výhoda a potenciál.
Není to tak dávno, že design hodinek nebyl tak důležitý jako dnes. Můžete jednoduše sestavit strojek a prodat ho. Dnes kupující vědí hodně o hodinkách a chtějí, aby design odpovídal internímu obsahu. Náš rozdíl od ostatních značek je založen, včetně designu, nemluvě o jedinečnosti a vysoké kvalitě hodinového mechanismu. Značka Corum má méně než 200 let, ale držíme se následujících klíčových bodů: skutečná historie, významný produkt a technologie exkluzivity. Nemůžete vybudovat firmu bez těchto tří základních aspektů a v tomto světě nemůžete přežít. Máme patent na jedinečnou technologii, to je důležité a každý rok může být změna modelu nepřiměřená.
Protože je to módní značka strategie?
To je pravda. Nejsme módní značka. To znamená, že náš zákazník by neměl měnit hodinky Corum za nové za rok. To by nepříznivě ovlivnilo image našich zákazníků a pověst společnosti. Lidé kupují hodinky ne za 1 000 $, ale za 50 - 100 000, a musíme respektovat spotřebitele. Pokud si koupíte Corum, dostanete hodinky z dlouhodobého hlediska az dlouhodobého hlediska. To je naše motto.
Vlajková legenda
Kolekce Admiral's Cup připravila cestu pro úspěch značky Corum. První model byl pojmenován po vyznamenání poválečné hlavní mezinárodní regaty, která se konala pod záštitou British Royal Ocean Racing Club. Byl vybaven exkluzivním mechanismem s jedinečným mechanickým ukazatelem rychlosti a času přílivu a odlivu. Tyto modely jsou stále legendární díky neoddělitelnému spojení s předními regaty světa a slavnými jachty.
