PERRELET je jedním z pěti největších výrobců švýcarských hodinek. Ve všech automatických hodinkách na světě dnes žije duch Abrahamových prvních automatických hodinek - Louis Perlet, vytvořený v roce 1777. A tak každý, kdo se rozhodne koupit automatické hodinky, si nejprve pomyslí Perrelet. Fausto Salvi, nový generální ředitel společnosti Perrelet, nám řekl o tom, co se dnes ve strategii značky mění.
Fausto, co jsi dělal první, když jsi skončil v křesle generálního ředitele Perrelet?
První věcí, kterou jsem musel udělat, bylo přehodnotit strategii značky, její cenovou politiku ...
Kvůli krizi?
Z různých důvodů. Nejprve, samozřejmě, kvůli krizi, bylo pro nás důležité přemístit značku. Právě krize nám pomohla udělat to a vytvořit novou strategii. Chtěli jsme sdělit našim zákazníkům srozumitelnější a jasnější představu o tom, co Perrelet je. Jak charakterizovat podstatu značky v jedné větě? Za prvé, Perrelet je výroba hodinek, které do svých hodinek zavádějí a používají jedinečné prvky.
Když říkám, že Perrelet je značka hodinek, „legitimita“ tohoto tvrzení je posílena skutečností, že Abraham-Louis Perle byl vynálezcem hodinek. Kromě toho všechny produkty v našich sbírkách sestávají z malých, ale velmi složitých částí, jedinečných a cenných prvků, zejména v modelech takových linií, jako jsou „Diamond Flower“ a „Turbine“, jakož i v dámských kolekcích. Vzácnými prvky mám na mysli drahé kameny, diamanty, stejně jako tvary každého modelu a výrazné kombinace šperků a hodinek.
V kolekcích vašich žen není mnoho mechaniků - tourbillonů, rotorů. Většinou drahé kovy a kameny?
Ne, tak kategoricky bych se nehádal. V roce 2010 jsme vytvořili kolekci „Ceramic Ladies“, která obsahuje originální automatické kalibrátory.
To znamená, že tuto sbírku již nelze nazvat „šperky hodinky“, že?
Ano, asi tak. Vyvolávací cena u modelů z této řady je 3400 švýcarských franků. Jedná se o velmi dostupnou cenu za hodinky bez diamantu, ale vždy s výborným designem a správným poměrem cena-kvalita.
Pokračuje Perrelet ve svých produktech v minulých tradicích?
Hlavním rysem Perreletu bylo vždy to, že se značka lišila od ostatních, zejména pokud jde o sledování pohybu. V současné době tyto tradice nadále sledujeme. Naše mechanismy jsou jedinečné a jiné hodinářské manufaktury, se vší úctou k uznávaným pánům, je rozhodně nemají. Jako jediní v současné době představujeme na mezinárodním trhu model „Turbína“. Jedná se o prvotřídní model, velmi stylový, s velmi komplexním ráží uvnitř.
Jaký je segment potenciálního kupce hodinek Perrelet?
Myslím, že naše cílové publikum je poměrně rozsáhlé. Od sedmnáctiletého stylového mladíka, který miluje rap, po 55letého obchodníka, který věří, že na trhu není nic podobného jako Perrelet. Možná pro bohaté lidi nebudou hodinky naší značky volbou číslo jedna, ale určitě se stanou druhou nebo třetí hodinky ve svých sbírkách.
Fausto, téměř každá slavná značka hodinek má svého „velvyslance“, řekněme to. Které světové celebrity spojují spotřebitelé s hodinkami Perrelet?
Ne, bohužel, takovou osobu jsme dosud nezískali. Naše výroba je přes svůj značný věk v historii poměrně malá, vyrábíme a prodáváme ne více než 4 500 hodin ročně.
Je to divné, že od vytvoření značky uplynulo mnoho let, celý svět o vás ví a stále si myslíte, že Perrelet je malá značka?
Svým způsobem ano. Přes více než 200letou historii se značka ve své současné podobě objevila až v roce 1996 a není to tak dávno. V polovině 90. let se naše hodinky prodávaly za cenu nepřesahující 500–800 franků. V roce 2004, po globálním přezkumu cen, se hodinky vyráběné v továrnách v Perreletu začaly oceňovat dražší, počínaje 5 tisíci franky a více.
Zmínil jste, že ceny znovu revidujete ...
Ano, prověřujeme, ale nebudou vzneseni, to je hlavní věc. Velmi vážně analyzujeme situaci na trhu a konkurenceschopnost našich produktů, přičemž bereme v úvahu faktory, jako je schopnost provádět v rámci společnosti mnoho druhů práce samostatně, což nám umožní snížit ceny. Jinými slovy, naším hlavním cílem je zajistit, aby koncoví uživatelé měli z této revize prospěch. Ve srovnání s loňským rokem jsme dokázali snížit ceny našich hodinek o 10-40%.
Dnes představujeme modely, které mají aktualizovaný a vylepšený design. Snižujeme počet modelů ze starých kolekcí a ponecháváme pouze nejúspěšnější a nejžádanější a nejoblíbenější. V roce 2010 jsme kromě nové keramické dámské kolekce, o které jsem již mluvil, uvedli na trh Turbínový Excel. Naši řemeslníci navíc vyvinuli dvojitý rotor, který jsme rádi uvedli na trh. Pokud jde o staré sbírky, vylepšili jsme design a snížili cenu. To znamená, že naší hlavní myšlenkou je prodávat vysoce kvalitní výrobky za dostupnou cenu.
Nebojíte se, že díky touze snížit ceny se Perrelet stane značkou s otevřeným zdrojovým kódem a opustí luxusní segment, navzdory diamantům v cíli a složitým mechanismům uvnitř?
Ne, vůbec ne, protože i při snižování cen stále zůstáváme v naší původní cenové hladině. V nedávné minulosti jsme prodali mnoho našich hodinek za vyvolávací cenu 2 300 švýcarských franků. Proto i přes jakékoli změny zůstaneme v segmentu luxusního zboží.
Jaké modely hodinek Perrelet jsou nejpopulárnější mezi rusky mluvícími kupci?
Z našich starých klasických modelů to bylo - „Corno“, „Creton Corno“, „Diamond Flower“. V loňském roce se po objevení řady Turbine Excel naši rusky mluvící zákazníci nejprve neodvažovali koupit modely, letos se však tato kolekce stala uznávaným bestsellerem. Zdůrazňuji, že nyní jsou také oblíbené modely hodinek z řady „Keramika“, zejména modely vyrobené v černé nebo bílé barvě.
A na trhu arabských emirátů?
Z velké části existuje stejná reakce jako u rusky mluvících kupujících. Například „Turbína“ jsme začali prodávat v SAE právě před několika měsíci, ale prodej hodinek z této řady je velmi úspěšný.
Myslíte si, že drahé hodinky na zápěstí jsou součástí obrazu bohatého člověka nebo je to stále pocta módě?
V dnešní době se mi zdá, že i ti nejbohatší lidé kupují drahé a luxusní věci, včetně hodinek, nikoli ve stejném měřítku jako předtím. Mnozí se prostě bojí utrácet peníze tak, jak před krizí. Naopak pro mnoho hodinek jsou hodinky součástí image firmy a bez nich se neobejdete.
Fausto, co pro tebe znamená Perrelet?
Pro mě je to historie švýcarského hodinářství, stejně jako ducha a nálada minulé éry. Budeme se snažit tuto autentičnost udržet a dát této značce modernější vlastnosti a větší uznání.
Díky Fausto. Přejeme vám úspěch.
