Rozhovor: Elena Olkhovskaya
Luxusní trh žárlivě přijímá nováčky. Zkontroluje je na sílu a konzistenci, pečlivě sleduje vzestupy a pády. Kdo ví, že pokud Katya Abu Samra ze syrské rodiny Samry, která je v regionu známá, nezačala vyjednávání se zástupci francouzské klenotnické společnosti Korloff, dnes bychom mohli obdivovat jedinečné šperky a hodinky této společnosti v Dubaji a užít si kontakt s historií nejzáhadnějšího černého diamantu ...
Katya, řetězec klenotů Samra je v Dubaji již dlouho znám, ale řekněte mi prosím, jak se ukázalo, že značka Korloff je dnes vaší společností na trhu emirátů reprezentována?
Pojďme první. Když jsem přišel pracovat pro Samru, a to je naše rodinná společnost, neměli jsme jednu značku, která patřila na luxusní trh. Obchodovali jsme pouze s šperky naší vlastní produkce a několika italskými továrnami, které jsou také úžasné, ale chtěli jsme něco neobvyklého a lahodného, jako je Korloff. A protože jsem zastával pozici manažera rozvoje podnikání, mezi mé přímé odpovědnosti patřilo hledání nových značek a způsoby, jak rozšířit aktivity společnosti. A rozhodl jsem se, že musíme začít prodávat nejen šperky, ale také hodinky v našich obchodech.
Osobně se mi výrobky Korloff vždycky líbily, tak jsem šel do značkového butiku této značky, který byl tehdy v nákupním centru Wafi, a řekl, že jsem chtěl koupit pár hodinek, které by je zastupovaly v řetězci obchodů Samra. Vedení obchodu souhlasilo a já pro Samru vybral asi třicet hodin. Když však příští den přišla podepsat dohodu o koupi těchto hodinek, vedoucí obchodu mi řekl: „Katya, počkejte chvíli s nákupem, protože Korloff plánuje změnit svého distributora v regionu.“ Když jsem se o tom dozvěděl, požádal jsem o kontaktní číslo, abych se pokusil s Korloffem prodiskutovat možnost Samry získat výhradní prodejní práva na své výrobky v regionu.
A tak se stalo, že jsem chtěl zastupovat Korloffa dlouho předtím, než obrátili svou pozornost k síti Samra. Podle mého názoru dobrá kombinace okolností! Je třeba poznamenat, že Korloff v té době již přesně věděl, koho chce vidět jako svého agenta v regionu Blízkého východu, a dokonce vybral skupinu pěti velkých maloobchodníků pro závěrečná jednání, jasně znal jejich výhody, nevýhody, počet obchodů a další parametry, a zde Já ...
A jak se vám podařilo přesvědčit Korloffa, že to potřebovalo Samru jako partnera?
Upřímně Nevím. Nikdo nepoznal potenciál Samry jako regionálního distributora. Právě jsem dostal odvahu zavolat zástupcům Korloffu a pozvat je na schůzku. Přišli, varovali hned, že nic neslibují, protože nevěděli nic o naší společnosti a že ani moje brilantní prezentace pravděpodobně neovlivní konečné rozhodnutí. A tak se to stalo, naslouchali nám, ale neřekli ani ano, ani ne. Pak následovalo několik dalších schůzek, na jejichž základě jsem podepsal první dealerskou dohodu s Korloffem v Egyptě. Poté už bylo snazší stát se exkluzivním agentem Korloff v Emirátech.
Proč se vám osobně líbí Korloff? Co neobvyklého jste našli v této značce, když existuje tolik slavných klenotnických domů s bohatou historií a mimořádnými produkty?
Pokud jde o značkové šperky, je pro mě těžké říci hned, co se mi líbí nejlépe. Na jedné straně například opravdu miluji klasické dekorace Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels a dalších domů. Na druhou stranu mě přitahují neobvyklé šperky, ve kterých je nějaký druh „zvýraznění“ a které nejsou tak známé jako produkty světově proslulých značek. V Korloffu jsem ohromen naprosto vším - rozdílnost vůči ostatním, hra se světlem, stínem, hranami. Jejich dekorace jsou na první pohled jednoduché, a pokud se podíváte pozorně, jsou neuvěřitelně krásné, elegantní a velkolepé. Zdá se mi, že je důležité, aby každá žena vypadala jedinečně. Korloff šperky mohou pomoci. To vím jistě.
Ano, ještě jedna nuance. Když jsem věděl o Korloffu pouze jako zákazník, obdivoval jsem je, a když jsme začali spolupracovat a postupně jsem se dozvěděl více o společnosti, prostě jsem se do této značky zamiloval úplně a neodvolatelně. Líbí se mi o něm všechno - a jak odborníci společnosti pracují s diamanty a drahými kameny a nejvyšší úrovní profesionality na všech úrovních, smyslem pro humor a důrazem na detail. Jedním slovem, to je vše.
Katyo, kdy jsi poprvé slyšel slavný příběh černého diamantu Korloff Noir?
Slyšel jsem o černém diamantu, když jsem šel do Francie, abych zakoupil první sbírku šperků Korloff pro naše butiky. Před příjezdem do sídla společnosti, která se nachází v Lyonu, jsem si byl jistý, že Korloff je jméno prvního majitele značky. Představte si mé překvapení, když jsem se dozvěděl, že se tomu říká černý diamant.
Osobně jste se nedotkli Korloff Noir?
Já ne (směje se). Ale řeknu ti, kdo se ho přesně týkal. Malajská královna, japonský císař, šejk z Bahrajnu a snad i všechno se týkalo jedinečného diamantu. Říká se, že Daniel Payaser, který vlastní Korloff Noir asi 30 let, viděl tento diamant jen šestkrát v životě, a pokud se dotkl relikvie, byl to pouze v rukavicích. Možná se bojí štěstí vyděsit? Nevím. Ale soudě podle skutečnosti, že Daniel Payaser si vede velmi dobře, má tento diamant, jehož hodnota pojištění přesahuje 37 000 000 USD, skutečně schopnost přinést svým majitelům štěstí. V každém případě tomu věřím. Není snadné hovořit, když ve světě šperků vládnou nezničitelní Harry Winston a Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co a Chaumet, ale Korloff uspěl. Dnes je klenotnice zastoupena ve 35 zemích světa a její butiky zdobí hlavní ulice v New Yorku, Tokiu, Miláně a přední nákupní střediska na Středním východě. Na začátku třetího tisíciletí se společnost prohlásila v Rusku: byly otevřeny dva butiky v Moskvě a jeden v Petrohradě. Z toho jsem obzvlášť potěšen, že jsem součástí úspěchu Korloffu.
Co podle vašeho názoru odlišuje šperky Korloff od ostatních šperků představujících luxusní segment?
Myslím, že Daniel, jako zakladatel domu Korloff, který se stal majitelem takového jedinečného stvoření, musí neustále udržovat nejvyšší bar: všechny výrobky jeho klenotnictví musí odpovídat třídě černých diamantů. Ostatně samotný kámen a původ klenotnictví pochází z Ruska, což nás hodně zavazuje. Zdá se mi, že vaše země, její historie a kultura mají pro Daniela nějaký zvláštní význam. To lze vidět téměř v každé kolekci Korloff.
Mimochodem, společnost nevyrábí tolik šperků. Většina z nich je vyrobena na zakázku a provedení. Sám Daniel Payaser a jeho syn Olivier, dědic domu Korloff a nástupce rodinného podniku, se podíleli na vývoji šperkařského designu. Veškeré šperky se zpracovávají pouze ručně. Nejprve se vyberou kameny stejné hmotnosti, velikosti a odstínu, poté se vyrobí rámy produktů a rozemele. Ručně se vyskytující a povlak s vícebarevným šumivým lakem (technologie tohoto procesu je udržována v nejpřísnější důvěře). To vytváří sbírky nejvyšší kvality a bezvadný styl.
Podle mého názoru se všechny sbírky šperků Korloff vyznačují úžasnou nerozvážností a expresivitou. Třpytky z drahých a polodrahokamů a laků jsou nápadné a Korloff má fascinující jiskru nejen s volnými kameny, ale také na skromný pohled na skromné prsteny Solitaire zdobené jedním diamantem. Jde o to, že klenotníci Korloff vynalezli a patentovali svůj vlastní Korloff střih v 65 fazetách (v klasickém střihu je 57), díky čemuž se i ty nejmenší kameny třpytí zvláštním světlem.
Dnes je slavný střih Korloff viděn v mnoha dalších produktech této značky. Například Daniel Payaser přišel s originální sbírkou hodinek s křišťálovým safírovým křišťálem, obrysy s tvářemi opakujícími obrysy diamantu Korloff. A pro arabské země vyrábí Korloff House jedinečné „oboustranné“ hodinky v různých barvách zlata, kde na jedné straně vidíte ciferník s obvyklými arabskými číslicemi, a na druhé straně ciferník, na kterém jsou hodiny psány arabským písmem. Nikdo to nemá!
A slavný kámen Korloff Noir, který do značky přinesl štěstí, se odráží v nových kolekcích společnosti?
Ano, černé diamanty, které se nevyznačují zvláštním přirozeným leskem, jsou povinné ve sbírkách šperků v domě Korloff. Jejich mistři klenotníci byli také nuceni „hrát“ - díky zručnému rámování s obyčejnými diamanty. Vyrobeno v tomto stylu, Volga je jednou z nejznámějších sbírek v domě. Další výraznou vizitkou šperků Korloff je lesklý lak. Čtrnáct z jeho jasných barev přitahuje jako magnet. Lak se používá v klasických kolekcích St-Petersbourg a St-Petersbourg Junior, může být hladký nebo vícebarevný.
„Vrcholem“ Korloffu je ale především luxusní luxus vybraných drahých kamenů a kovů. Daniel Payaser vytváří svá mistrovská díla z 18ct bílého, růžového a žlutého zlata, diamantů, safírů Madagaskaru, smaragdů, rubínů a topazů. Kolekce Korloff používají safíry v pěti barvách - růžové, žluté, modré, modré, červené - a desítky jejich odstínů. "Miluji originalitu, směs barev a různých materiálů," říká Daniel Payaser, vedoucí francouzského klenotnictví. To je pravděpodobně důvod, proč v našich buticích dnes najdete naprosto ohromující náhrdelníky z černého norka, bílého zlata a diamantů. Nepředpokládám, že je popíšu, je lepší přijít k naší vlajkové lodi Středního východu, butiku Korloff v Dubajském Mall a vidět.
Katya, slyšel jsem, že kromě šperků a hodinek vyrábí Korloff House i jiné skupiny luxusního zboží?
Ano, dnes Korloff není jen šperky, a to nejen pro ženy. Hedvábné šátky, kravaty, šátky a dokonce i pera zdobená stejným lakem jako kolekce šperků lze spojit s jakýmkoli šperkem Korloff. Ale to je možné pouze ve Francii a v některých hlavních městech módy na světě. Korloff House také vydává svůj vlastní parfém. Skutečným pocitem však byl vzhled kolekce večerních šatů od společnosti Korloff, jejíž design vynalezl i neúnavný Daniel Payaser. "Vzhled nové značky ve vysoce módní výklenku je sám o sobě jevem. Navíc v historii módy je to poprvé, kdy Haute Сouture vytváří šperky doma," řekl.
Osobně tohoto muže obdivuji a mám štěstí, že jsem se setkal s Danielem Payaserem na úsvitu své kariéry.
Pravděpodobně zde také nebyla úplná magie černého diamantu. Zdá se mi, že každý, kdo je osobně seznámen s Danielem Payaserem, je prostě ohromen jeho energií a neuvěřitelnou erudicí. Několik hodin dokáže neúnavně komunikovat s celou řadou lidí, vyprávět jim o historii drahých kamenů a vysvětlovat, které z původních nápadů byly začleněny do nejnovějších sbírek domu Korloff. Nepochybuji o tom, že Daniel a jeho syn Oliver „skryli“ mnoho projektů připravených k realizaci, z nichž každý se jistě stane senzací ve světě luxusu. To znamená, že Samra Jewellery má také hodně práce dopředu.
Katya - Jste mladá a ambiciózní žena vedoucí velké společnosti. Kdo vás podporoval ve všech vašich snahách a na koho se v první řadě obracíte na radu v obtížných situacích?
Nejdůležitější osobou v mém životě je můj otec, který založil Samru Jewelery. Bez něj bych nebyl tím, kým jsem teď. Bylo mi teprve 25 let, když jsem vedl společnost, a přesto v každé situaci konzultuji se svým otcem. V oboru je dobře známý, mnozí poslouchají jeho názor. Samozřejmě můj příchod do klenotnické sféry jako vedoucí společnosti nebyl každým jednoznačně přijat. A nyní, pokud se podíváte, butik Korloff v Dubajském nákupním centru je obklopen obchody nejslavnějších značek šperků - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet a dalších. Ale zákazníci stále chodí do našeho butiku a hledí na ostatní. Něco je tak přitahuje k Korloffovi, protože mě to jednou přitahovalo a stále mě přitahovalo. Kromě toho si dnes v našem butiku můžete koupit nádherné hodinky a šperky určené pro jakýkoli rozpočet, a to jsou šperky označené motýlem značky Korloff. Krásné, vzdorné, velkolepé ...
A mimochodem, všiml jsem si, že zástupci mnoha značek šperků s dlouhou historií se nedávno začali vztahovat k Samra Jewelery novým způsobem. Myslím, že nám diamant Korloff do určité míry přinesl štěstí. Samozřejmě tomu nemůžete uvěřit, ale štěstí se usmívá na každého, kdo nosí šperky, hodinky nebo doplňky z francouzského domu Korloff. Vyzkoušejte to sami!
Děkuji, Katyo, za zajímavý rozhovor. Přeji vám, aby štěstí bylo vždy na vaší straně.
