Maximu, co tě vedlo k vytvoření vlastní značky šperků?
Stalo se tak, že jsem v klenotnictví více než patnáct let. Všechno to začalo tím, že v Rusku existoval určitý okruh klientů, kteří potřebovali určité služby. Chtěli mít důvěrníka, který by jim mohl představit vysoce kvalitní šperky, hodinky a umělecké předměty. Tyto služby jsem začal poskytovat a velmi úspěšně. V klenotnictví, stejně jako v jakémkoli jiném podnikání souvisejícím s luxusním trhem, má marketing prvořadý význam. To znamená, že lidé, kteří kupují značkové výrobky s diamanty, neplatí hlavní peníze za velikost a čistotu kamenů, platí za značku, například Tiffany, Cartier nebo Chopard. A protože jsem často jednal s velkými kameny, uvědomil jsem si pro sebe jednu jednoduchou věc, že když na okně leží šperky s velkým kamenem, je na první pohled nemožné určit, jehož produkt je - Tiffany nebo Cartier, Damiani nebo MaximiliaN . Ve všech jsou velké kameny dobré kvality a značka je napsána uvnitř šperků malými písmeny. Proto jsem si myslel, proč si nevytvářet své vlastní šperky, zejména pokud je možné do nich vkládat kameny nejvyšší kvality. A nyní, jako bývalý vojenský muž, jsem spustil svou vlastní kolekci šperků s diamanty i bez diamantů.
Ale to je spíš pro brutální muže, ale co slabší pohlaví?
Ano, tato kolekce je pro muže vhodnější a byla vytvořena speciálně pro ně. Samozřejmě ale můžeme hovořit o klasických dámských špercích s velkými kameny. Dnes chtějí bohatí lidé za své peníze získat dobrou kvalitu, ale nejsou připraveni přeplatit, protože na krabici je uvedeno jméno známé značky. Začal jsem tedy vytvářet sbírky klasických šperků. A pokud umístím své sbírky na stůl vedle, řekněme: Choparde, nebude možné je rozlišit. Protože každá klasická kolekce má klasický design.
A co kameny? Velké klenotnické společnosti nakupují diamanty ve velkých partiích a v lepší kvalitě, jak to zvládnete?
Kameny nakupuji na burzách diamantů v Antverpách a Izraeli a na největších výstavách šperků v Basileji a Hongkongu od stejných dodavatelů jako velké mezinárodní společnosti. Ve světě šperků každý kupuje kameny na stejných místech. A nemyslím si, že kupuji diamanty dražší než, řekněme, Graffovi nebo Harrymu Winstonovi. A pak začíná fungovat marketing. Protože čím více investujete do reklamy, tím lépe vás poznají, ale spotřebitelé zaplatí více. A to je normální. Koneckonců, telefony Vertu za cenu tisíc dolarů se prodávají také za 10 tisíc, což znamená, že někdo musí zaplatit rozdíl a kupující se stává „někým“.
Značka MaximiliaN je nová značka registrovaná v Londýně před třemi lety. Kancelář MaximiliaN se nachází také v Londýně. Dělám veškerou tvůrčí práci, jsem designér i investor a všechno ostatní.
Kolik lidí pracuje na špercích MaximiliaN? 
Italští, francouzští a ruští návrháři se mnou spolupracují. Všechno to začíná tím, že chodím na výstavy, kupuji kameny, donesu je do Londýna a pro každý konkrétní kámen se vytvoří produktový design. Nejprve nakreslíme náčrty, potom vytvoříme vzorové modely, které opravím a schválím, a poté produkt přejde do výroby.
Trochu objasnění, používáte ve svých špercích pouze diamanty nebo barevné drahokamy?
V podstatě samozřejmě pracuji se čtyřmi drahokamy: diamanty, rubíny, safíry a smaragdy. Máme také levnou sbírku, ve které používáme polodrahokamy. Po schválení hlavních modelů je výroba našich sbírek prováděna speciálními uzavřenými ateliéry umístěnými v Londýně, Ženevě, Mnichově a Hongkongu. Ve stejném ateliéru se vyrábějí sbírky velkých a známých společností. A když jsem přišel do studia, abych viděl řemeslníky pracující na mé sbírce, vidím vedle stolu ležet šperky velkých značek. Protože nemůžete rozdat kámen, který sám o sobě může stát stovky tisíc dolarů komukoli. Pokud laik udělá chybu, když opraví kámen vážící pět nebo šest karátů a vytvoří se v něm prasklina, pak kámen, který dříve stál několik set tisíc nebo pár milionů dolarů, zcela ztratí svou hodnotu. Proto je za jejich práci zodpovědný mistr v osvědčeném studiu. Zajištění kamene musí být zajištěno.
Jaká je marketingová strategie pro značku MaximiliaN?
Strategie značky je následující. Rozhodl jsem se otevřít obchody jedné značky v deseti hlavních městech světa - v Londýně, New Yorku, Dubaji, Moskvě, Singapuru, Hongkongu, samozřejmě v Tokiu a dalších městech. Proč byla tato města vybrána? Principem jejich průchodu je nejsilnější finanční provoz na světě. Záměrně jsem si nevybral Paříž, Milán, Berlín, Řím, protože je velmi obtížné konkurovat těm značkám šperků, které se před více než 100 lety usadily na Place Vendome - slavném klenotním centru světa. Proto budou Peking a Šanghaj Mumbai přidány do mého seznamu měst, které jsem již vyjádřil, protože pozoruji neuvěřitelný nárůst zájmu o luxusní trh v Číně a jedním slovem se jedná o strategii rozvoje značky na následujících pět let.
Kromě toho nyní pracuji na vlastní osobní sbírce hodinek. Letos se chystám představit jejich prototyp na výstavě v Basileji. Nebudu dělat hromadnou výrobu, protože chci vyrábět pouze špičkové hodinky. Rozumíte, na výstavě v Basileji je zastoupeno 3 500 hodinářských společností. Proto chci dělat jen 20 hodin ročně a jen minutové opakovače, které v obchodě budou stát 200 až 300 tisíc dolarů.
Maxim, než otevřete svůj vlastní monoboutique, kde můžete vidět a koupit své šperky a následně sledovat?
To je dobrá otázka. Dokud nemám vlastní butiky, já jako přítel všech „JetSeters“ (z anglické fráze Jet Set, což v tomto případě znamená úzký okruh bohatých cestovatelů (létání soukromými tryskami nebo jachty do módních letovisek) - cca. Ed.) „Budu se s nimi pohybovat z jedné země do druhé 5-6krát ročně. Myslím, že takového života budu mít ještě dalších deset let. Mluvím se známými mezinárodními maloobchodníky o prodeji mých sbírek v nejmódnějších místech, kde JetSet cestuje po celém světě v závislosti na ročním období. Mluvíme o takových elitních letoviscích, jako jsou St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St. Martin, Barbados atd. Vzhledem k tomu, že jsem v tomto oboru působil dlouhou dobu, znám téměř všechny maloobchodníky v těchto slavných střediscích a jsou rádi, že si mohou vzít své sbírky na sezónu.
Nová značka je vždy těžší než ta velká, takže maloobchodníci do sbírky neinvestují své peníze, berou je pro odeslání s odloženou platbou.
A co Dubaj? Kde v SAE mohu koupit šperky MaximiliaN?
Mám společnost oficiálně registrovanou v Dubaji. Prozatím se domlouváme na zájemcích o koupi v naší kanceláři, která se nachází v Dubajském Gold & Diamod Parku, a představíme stávající sbírky. Mnoho kupujících z Ruska, Ukrajiny a Kazachstánu si je dobře vědomo naší společnosti a zvláště přichází do naší kanceláře po příjezdu do Dubaje. Tento systém je široce používán v Americe, to znamená, že člověk nemůže přijít jen z ulice, pouze po domluvě. Můžete se ptát, proč například v Dubaji a ne v Moskvě? Protože v Dubaji je pro mě snadné dýchat a je snadné pracovat. Neplatím bláznivé daně, nemám problémy s importem a exportem drahých hodinek a šperků. Uzavřený obal z klenotnické továrny právě dorazí na adresu společnosti a já nemusím něco strkat do svých kapes, ani si na sebe nosit všechno, abych byl přinesen do země, což je v rozporu s celními předpisy. V Rusku musím zaplatit 22% clo plus 18 DPH plus daň z příjmu atd. Všechno, co platím v Dubaji, je dovozní clo 5%, a věřte mi, že pokud to porovnáte s celou daní, cel a poplatků v Rusku, zaplatím tuto dubajskou daň a 4% obecní daň s velkým potěšením. V současné době jednám se dvěma významnými distributory šperků a hodinek v Dubaji - BinHendi Group a Ahmed Seddiqi & Sons - o prodeji jejich sbírek v obchodech společnosti. Který z nich nabídne nejlepší podmínky, budu s tím pracovat.
Nezdá se, že vás současná finanční situace na světě děsí?
Objektivně vzato, světová finanční krize všechno změnila, ale i přes současnou recesi (vzpomeňte si alespoň na situaci v Rusku v roce 1998) si myslím, že za pár let se vše začne rychle zotavovat a rychle růst. Do roku 2010–2011 by proto měl skončit pokles globálního hospodářského růstu, což nám umožňuje doufat v to nejlepší.
Díky za rozhovor, Maxim. Přejeme vám kreativní úspěch a těšíme se na vaše nové sbírky.
