MNOŽSTVÍ SKUTEČNÝCH SPOLEČNOSTÍ MOHOU, ŽE BUDOU STAVIT A PRODEJ NEJLEPŠÍHO NEHNUTEĽNOSTI NA TRHU. CO JE SMART HOME VLASTNĚ ROZDÍL OD RŮZNÝCH? CO JE NABÍDKA NA DUBAI REALITY TRHU? ASHRAF FARADJ, PŘEDSEDA SPOLEČNOSTI MANAŽERSKÉ VLASTNOSTI VNITŘNÍCH VNITŘNÍCH VLASTNOSTÍ, ODPOVĚĎTE TUTO A OSTATNÍ OTÁZKY KORESPONDENTU NAŠEHO MAGAZINY.
Pane Ashrafe, prosím, řekněte mi, jak dlouho jste se zabývali výstavbou a prodejem nemovitostí?
Naše společnost Smart Home Properties byla založena obecně, nedávno - v roce 2002. Cílem společnosti bylo řídit naše vlastní realitní projekty. Při hledání spolehlivé a profesionální společnosti, která by mohla spravovat naši nemovitost, jsme čelili určitým obtížím. Hlavním problémem bylo, že společnosti, se kterými jsme dříve pracovali, nesplnily své povinnosti a uváděli naše zákazníky v omyl. Proto jsem se rozhodl vytvořit vlastní společnost, která by prováděla profesionální řízení našich projektů. To nám umožnilo pracovat přímo se zákazníky, bez jakýchkoli zprostředkovatelů.
To znamená, že hlavní činností Smart Home Properties bylo původně správa nemovitostí?
Přesně. Nejen nemovitosti postavené naší společností, ale také soukromé domy lidí, kteří nás kontaktovali, a mimo Dubaj. V roce 2002 jsem se ihned po přijetí zákona, kterým se povoluje prodej nemovitostí zahraničním občanům v Dubaji, rozhodl zahájit prodej a nákup nemovitostí na základě svobodných práv. Vzhledem k tomu, že já sám mám inženýrský titul a více než 17 let zkušeností v oboru stavebnictví, jsem velmi dobře obeznámen s tím, co se děje na moderním realitním trhu.
Moje znalosti mi také umožňují pochopit jak kvalitu stavebních materiálů, tak stavební trh. V roce 1995 byla založena naše rodinná stavební společnost, která stále působí na dubajském trhu. To je dnes na jedné straně na jedné straně konzultant ve věcech správy nemovitostí, jejího designu a marketingu, na druhé straně jsem stavitel a na třetí straně osoba, která se zabývá investicemi do nemovitostí.
Jaká jsou tajemství vašeho úspěchu na tak konkurenčním a hustém trhu s nemovitostmi, jako je Dubaj?
Správně jste poznamenali, že konkurence na dubajském trhu je velmi vysoká. Ale jak se lišit od ostatních, nejlepších vývojářů a realitních kanceláří ve svém oboru? Zeptal jsem se na tuto otázku více než jednou. Otevření nové společnosti na stávajícím trhu je vždy obtížné. Ale díky mým zkušenostem ve stavebnictví to pro mě nebylo tak těžké. Přesně jsem věděl, kolik budov bylo v té době v Dubaji plánováno na základě svobodných práv a jaká je poptávka po takových zařízeních. Navíc jsem si uvědomil, že je velmi důležité uvádět na trh takový projekt nebo projekty nemovitostí, které by se kvalitativně lišily od ostatních již schválených na papíře nebo ve výstavbě.
Když už mluvíme o kvalitě, vysvětlete prosím, proč některé projekty vypadají na obrázcích úžasně, a vůbec ne, když majitelé nemovitostí od nich dostanou klíče?
Vše záleží na integritě vývojáře a jeho závazku dodržovat standardy kvality a jeho sliby. Upřímně vám řeknu, že dubajská obec stanovila tak přísné a vysoké standardy kvality pro stavební a dokončovací materiály, které snad nikde na světě nenajdete. Výrobky s nízkou jakostí se podle definice nemohou dostat na stavební trh v Dubaji. Další věc je, že vývojáři slibují použití při dekoraci prostor, například dlaždic a sanitárního zboží od jednoho výrobce, řekněme, evropského, ale ve skutečnosti instalují stejnou věc, ale vyrobenou v Číně nebo na Tchaj-wanu. Navenek oba vypadají dobře, ale kvalita je poněkud odlišná. Kupující by tomu měli věnovat pozornost.
Co odlišuje váš majetek od ostatních projektů? Co nutí kupující věnovat pozornost vašim projektům?
Nejprve bych chtěl využít našich výhod před ostatními: poctivost, dodání zařízení včas, specifikace a nejvyšší kvalita práce ve všech fázích výstavby budovy. Za druhé, jedná se o zákaznický servis poté, co si koupí nemovitost. To vše má velký význam. V roce 2006 jsem šel studovat, abych získal magisterský titul v řízení kvality. To mi umožnilo znovu se podívat na mnoho věcí, kterým jsem předtím nevěnoval žádnou pozornost. To mi pomohlo pochopit, že každé podnikání je úzce spjato se vztahy se zákazníky, které se postupem času stávají vašimi pravidelnými a věrnými zákazníky. To je skvělá dovednost - přilákat klienta a udržet ho po dlouhou dobu. Upřímně řečeno, jedná se o umění odlišovat se od konkurence a pracovat tak, aby koncoví uživatelé a investoři věřili vám a vaší společnosti.
Proto se můj první freehold projekt objevil na trhu ve správný čas a na správném místě. Když jsem začal navrhovat svou kancelářskou budovu Elegant Tower, uvědomil jsem si, že musím představit něco jedinečného pro trh, který nebyl na území, které se Nakheel vyvíjel v Dubaji. Moje věž se nachází v nové městské oblasti Jumeirah Village South (Circle), jejímž hlavním vývojářem je Nakheel. Právě v této oblasti není nic jako moje věž.
Výjimkou Elegantní věže je to, že jsem poprvé, nejen v Dubaji, ale i na Středním východě, navrhl koncept dvoupodlažních kancelářských prostor (tzv. Duplexy) v budově s výškou 40 pater. Dvoupodlažní apartmány nejsou pro město novinkou, ale nikdo před námi takové kanceláře nestavěl. Zvýšil jsem účinnost věže tím, že každé druhé patro nemá žádné chodby, protože existují rozšíření kanceláří. Na těchto podlahách nejsou žádné výtahy a servisní místnosti. Druhým bodem, který mi umožnil výrazně optimalizovat náklady na výstavbu, aniž bych šetřil kvalitu, je nedostatek suterénních podlah. To je také jedinečné pro SAE, kde nejsou prakticky žádné vysoké budovy bez sklepů, ve kterých jsou umístěny technické služby a parkoviště. Namísto toho byly v mé věži vytvořeny čtyři pódiové podlahy pro umístění aut.
Trik je v tom, že v SAE je spousta podzemních jezer a pramenů s vodou, přestože jde o poušť. Proto při výstavbě podzemních podlah čelí mnoho vývojářů problému náhlého úniku vody a je téměř nemožné určit přesné místo, odkud proniká do sklepů. Jak víte, občas to zvyšuje náklady na další provoz budovy. Přemýšlel jsem o tom před zahájením designu a ušetřil více než 45 milionů dirhamů na stavbě, poté, co obdržel všechna nezbytná povolení pro takový projekt.
Elegantní věž má jedinečný design exteriéru. Je velmi široký na základně, pak se uprostřed zužuje a znovu se rozšiřuje. A tam, kde podlahová plocha není velká (jedná se o střední patra), se koncept dvoupodlažních kanceláří dokonale hodí. Přímo jsem se podílel na návrhu Elegantní věže a byl jsem s výsledkem velmi potěšen, protože se ukázalo, že se jedná o skutečně „chytrý“ design.
Mimochodem, vaše společnost se také nazývá Smart Home Properties, což lze překládat jako „inteligentní nemovitost“ i jako „inteligentní dům“. Vybrali jste si konkrétně toto jméno?
Obecně ano. A potvrzujeme to naší každodenní prací. Koneckonců, všechno, co dnes děláme, spadá pod definici „inteligentní nemovitosti“. V našem projektu je vše promyšleno do nejmenších detailů, poskytujeme našim investorům a budoucím nájemcům příležitost instalovat systémy „inteligentních domů“ ve svých kancelářích. Veškerá nezbytná komunikace je ve věži, ale jejich majitelé rozhodnou o instalaci v každé jednotlivé kanceláři.
Nebyli jste zmateni takovým problémem, jako je „zelená“ konstrukce, o které se nyní diskutuje nejen v SAE, ale po celém světě?
Nejenže jsem o tom přemýšlel, ale také jsem plánoval postavit Elegantní věž s využitím zelených technologií. Jednali jsme s německou společností o dodávce speciálního obkladového skla pro budovu, která bude fungovat jako solární panel a bude dodávat energii celé věži. Jednání bohužel pokračovala a v době, kdy byla věž oficiálně zahájena na trhu, nebyla učiněna žádná konečná rozhodnutí a bylo příliš pozdě na to, aby se projekt po zahájení přestavěl. Tuto myšlenku jsme však nechali na později, protože společnost plánuje postavit obytné budovy, kde budou tyto technologie použity, což výrazně sníží spotřebu a spotřebu elektřiny a vody.
Kdy se vaše obytné budovy objeví na trhu?
Velmi brzy, protože podle prodeje naší Elegantní věže, poptávka, a tedy i ceny zajímavých projektů v Dubaji, stále roste. Osobně věřím, že dubajský realitní trh bude pokračovat ve svém vývoji dalších deset let. A i když to nebude tak rychlé, jako je dnes, a ceny se trochu ustálí, díky zprovozněným domům a kancelářím nebude potřeba stavět nové moderní a originální projekty nikam. Navíc stále máme debut se „zelenými“ budovami. Kromě toho jsem si jist, že nejen tak velcí vývojáři jako Emaar, Nakheel a Dubai Properties mohou svými projekty překvapit investory a kupující. Soukromí vývojáři, jako je naše společnost, budou mít stále svůj podíl na zdobení Dubaje novými a mimořádnými městskými řešeními. Nebudu říkat fráze, že Dubaj je před mnoha městy a zeměmi v počtu plánovaných a rozpracovaných projektů elitních rezidenčních, komerčních a komerčních nemovitostí, ale dnes je nám pozornost celého světa strhována, a to je povinné.
Dovolte mi popřát vám úspěch a těším se na vzhled vašich nových projektů.
