Ruské technologie na arabském trhu

Problém nedostatku dostatečné sladké vody ve Spojených arabských emirátech po dlouhou dobu byl úspěšně vyřešen odsolováním mořské vody. Vláda SAE se však nevzdává příležitosti zlepšit tento proces zavedením nejnovějších vědeckých a průmyslových technologií.
7. dubna 2004 se v emirátu Ras Al Khaimah konalo mezinárodní setkání o problémech zvyšování efektivity procesu odsolování mořské vody a zpracování odpadu z odsolovacích zařízení.
Setkání se zúčastnili členové vlády emirátu Ras Al Khaimah, zástupci federálního ministerstva pro vodní hospodářství a elektřinu SAE, zástupce CCI Ruské federace v SAE, zástupci komise pro investiční program pod moskevskou vládou a vůdci ruské nevládní organizace PROMECO (Čeljabinsk). V důsledku jednání získala NPO „PROMECO“ výlučné právo na instalaci odsolovacího zařízení ruské výroby a právo na licenci na výrobu a prodej sladké vody.
Podle dohody zavádí odsolovací zařízení NPO „PROMECO“ nejnovější technologii zpracování odpadů z odsolování, která několikrát sníží náklady na produkovanou sladkou vodu a zvýší efektivitu odsolovacího procesu, jakož i zlepší environmentální chování životního prostředí. V budoucnu se zvažuje možnost modernizace všech závodů na odsolování v SAE.
"Hlavním úkolem, který zvažujeme, je vývoj a implementace špičkových technologií v oblasti zpracování průmyslového odpadu a hledání alternativních zdrojů průmyslových surovin," říká Igor Nuyaksov, generální ředitel NPO PROMECO. NPO PROMECO je mladá organizace, ale její členové jsou poměrně vyspělí vědecké a technické centrum TOR je na trhu nových technologií více než 15 let. Během této doby tým zkoumal téměř všechny velké skládky železářských a neželezných hutních podniků, ropy chemický průmysl, uhelný a těžební průmysl Specialisté společnosti EcoOil CJSC, která je také členem NPO PROMECO, již více než 30 let čistí ropné znečištění, sbírá olej z vodní hladiny a odlučuje vodu, ropu a plyn při čištění ropných jezer. Produkční společnost "Alloy" se zabývá zpracováním použitých katalyzátorů v petrochemickém průmyslu a vytvářením nových typů katalyzátorů. "
Nevládní organizace PROMECO dlouhodobě spolupracuje s emirátskou univerzitou v Sharjahu. Vedení společnosti a vědci uspořádali pracovní setkání s odborníky univerzity, na jejímž základě byla podepsána dohoda o spolupráci.
Hlavním směrem společné práce NPO "PROMECO" a univerzity Sharjah Emirate je vývoj výrobní technologie založené na silikátovém betonu stavebních výrobků se zvýšenou pevností (800 - 1 000 kgf / cm2) a odolností proti vodě, které lze použít při stavbě vícepodlažních budov a trvanlivých základů.
NPO PROMECO má také obchodní vztahy se společnostmi v Saúdské Arábii, Kuvajtu a Íránu.
V dubnu 2004 se vedení společnosti zúčastnilo VII. Mezinárodního investičního fóra "Moskva-Invest 2004" v Abú Dhabí.
Na začátku fóra byl prezidentem MIBA, moskevským starostou Yu.M. vypracován zprávu o hlavních oblastech investic. Lužkov. Ve svém projevu upozornil na příležitosti, které jsou k dispozici pro dodávky nízkokapacitních odsolovacích zařízení SAE.
Pracovní směry NPO „PROMECO“ jsou velmi blízké zájmům moskevské vlády, proto v současné době existuje několik slibných oblastí pro společnou práci nejen v SAE, ale také v Rusku.
 
Ruské podnikání
„Arabian Russian“ - úspěchy a vyhlídky.
Grigory Fomin, generální ředitel skupiny společností, odpovídá na otázky našeho korespondenta.
 
Grigory Fedoroviči, mohl byste stručně říct našim čtenářům o tom, které obchodní struktury jsou součástí vaší skupiny?
To, že naše skupina zahrnuje pouze komerční struktury, není zcela správné. Dnes máme ve Spojených arabských emirátech jedinečné složení s velmi vysokým statusem registrace - jedná se o obchodní struktury, státní a veřejné. A pokud jste položili otázku týkající se komerčních struktur, začněme s nimi.
Naše komerční „rameno“ je arabsko-ruská skupina společností, která dnes zahrnuje profesionální společnosti (konzultace, přezkumy trhu, marketingový průzkum atd.), Obchodní společnosti (dovoz, vývoz, reexport, organizace dočasných skladů na území) Spojené arabské emiráty, zásilkové systémy) a dokonce i výrobní společnosti, například „Arabian Russian Jordan Jordan Art“, které se zabývají kvalitní dekorací drahých modelů automobilů. Je třeba poznamenat, že počet našich obchodních společností neustále roste a máme v úmyslu rozvíjet stále více nových obchodních oblastí v SAE.
Kromě toho jsme zástupci v SAE ruské veřejné organizace, Obchodní a průmyslové komory Ruské federace a, což je velmi důležité, naše organizace zahrnuje státní organizaci, Ruské obchodní středisko, jehož hlavním úkolem je rozvíjet dvoustranné vztahy mezi Ruskem a Spojenými arabskými emiráty. .
Vaše skupina pracuje ve Spojených arabských emirátech tři roky. Co se během této doby stalo, jaké události byste si zvláště všimli?
Udělejme to v chronologickém pořadí. Červen 2001 - v Dubaji byla zaregistrována profesní společnost Arabian Russian Marketing Management Management, o měsíc později byla otevřena obchodní společnost v Jebel Ali Free Economic Zone - Arabian Russian Trading Relations. V roce 2002 byla podepsána dohoda s Obchodní a průmyslovou komorou Ruské federace o zastoupení jejích zájmů v SAE. O šest měsíců později je v regionu zaregistrováno první „obchodní středisko Ruska“. 2003 - byla podepsána dohoda s Jebel Ali Free Economic Zone o zastupování zájmů SEZ v Rusku a zemích SNS. Květen 2003 - skupina arabských ruských společností spolu s vydavatelstvím v Moskvě Here and Now jako řídící společnost spustila průvodce ruským jazykem pro klíče UAE na východě. Koncem roku 2003 - do skupiny společností vstoupila arabská ruská společnost Jordan Jordan Art. Začátek roku 2004 - několik ruských společností a regionů k nám posílá své zástupce za účelem trvalé práce. Mezi nimi je přední ruský výrobce kancelářského nábytku Felix, továrna hodinek Chaika, správa oblasti Jaroslavl.
V roce 2003 byla otevřena stálá výstava "ARABRUSS 2003-2004", která představuje vzorky zboží a vybavení největších ruských výrobců - traktoru Čeljabinsk, Uralvagonzavod, nábytkářská společnost Felix, Sibnnefteavtomatika, Tomsk Electromechanical Plant, Samara company Electroshield ", Energomera Corporation a mnoho dalších. V současné době expozice úspěšně pokračuje.
Říkáte, že máte v plánu rozšířit svou sféru zájmů. Jaké oblasti rozvoje považujete za slibné? Řekněte nám o tom více.
I nadále aktivně pracujeme v oblasti obchodu, ale v poslední době se stále více zajímáme o průmyslové odvětví. Spojené arabské emiráty se rychle rozvíjejí a do vytváření průmyslové infrastruktury se investuje mnoho peněz. Bylo by pro nás špatné, kdybych se toho účastnil pouze jako dodavatel surovin, materiálů a zařízení. Provedli jsme mnoho přípravných prací a dnes jsme připraveni plnit funkce dodavatelů v SAE v oblastech jako stavebnictví, zemní práce, nákladní a osobní doprava. V současné době se studuje otázka budování řady průmyslových podniků podle ruských projektů, například odsolovací zařízení. Nyní realizujeme projekt na vytvoření technického a obchodního centra v Dubaji pro servis, opravy a údržbu ruského vybavení.
Vznesli jste otázku investic. Spojené arabské emiráty přitahují mnoho Rusů, kteří přicházejí do země jako země, kde je možné spolehlivě a výnosně investovat peníze. Co můžete doporučit potenciálním investorům?
Ano, v posledních letech si Spojené arabské emiráty pevně vybudovaly pověst země s příznivým investičním prostředím. Vedení země dělá vše pro to, aby přilákalo zahraniční investory k účasti na místních projektech.
Z naší strany se snažíme nejen zprostředkovat informace o existujících projektech ruským investorům, ale aktivně se také podílet na tvorbě objektů pro přímé investice s využitím zdrojů, které máme dnes. Abych to objasnil, uvedu příklad. Dnes máme v Rusku určité množství těžkého vybavení. Aby byly propagovány na trhu, výrobní závody schválily možnost převodu strojů do zkušebního provozu. Pro realizaci tohoto plánu registrujeme společnosti v SAE, které si budou pronajímat ruské vybavení, nebo budou toto zařízení provozovat samy. V rámci takového schématu ruské závody přidělují zdroje - například Uralvagonzavod se připravuje na dodávku šarže rypadel a nakladačů.
A nyní se podívejte: máme zakázky na práci, máme společnost, která má právo tyto práce provádět, a máme určité množství vybavení. Když řekneme „určité množství“, znamená to, že vybavení, které máme dnes, nestačí k provedení veškeré práce. A právě proto nabízíme ruským investorům, aby investovali do nákupu tohoto zařízení od výrobců a jeho dodání UAE na základě skutečných smluv, včetně vládních. Z naší strany se věnujeme otázkám správy, řízení podniku, zajišťování objednávek, organizování údržby a oprav zařízení.
Schéma je jednoduchá a srozumitelná, ale může ruská zařízení konkurovat zařízením vyrobeným v zahraničí - na trhu je nakonec zastoupeno Japonsko, USA, Korea a další země?
Jak jsem již řekl, toto není první den, kdy jsme se zabývali zejména otázkami souvisejícími s ruským zbožím a těžkým zařízením. Situace je pro ruského výrobce velmi příznivá: s kvalitním vybavením ji můžeme nabídnout za cenu o 25-30% nižší než cena zahraničních analogů. Nejedná se o takový znatelný rozdíl, který nás nutí ke koupi našeho vybavení, ale stačí (tento rozdíl), abychom mohli úspěšně konkurovat v otázkách nájemného a uzavírání smluv.
Dobře, přišli jsme na těžké vybavení a jeho pronájem. Vraťme se k tématu prodeje ruského zboží - proč, i když s tak výrazným rozdílem v ceně, někdy existují problémy s prodejem výrobků?
Než odpovím, rád bych to napravil: daleko od všech ruských produktů může konkurovat cenám zahraničních. Existují obrácené příklady.
Teď odpovím na otázku. Ano, cenový rozdíl je hmatatelný a v mnoha případech zcela dostačující. Problém je zde jiný: místní partneři nevěří v závažnost záměrů ruských dodavatelů. Chtěl bych, aby to bylo zvýrazněno. Nedomnívají se, že by zde ruskí výrobci se svým zbožím vážně a dlouho věřili, že se zde rusští výrobci neobjevili, aby vydělali rychlé peníze a unikli. V tomto případě nezáleží na tom, co se snažíte obchodovat - buldozery nebo vnořené panenky. V této souvislosti řeknu toto: trh se otevře těm, kterým se podaří přesvědčit kupujícího o jejich důkladnosti a dlouhodobých úmyslech. Existuje mnoho způsobů, jak toho dosáhnout, ale vynalézáním je ve většině případů vymyslíte kolo - všechno už bylo vynalezeno před námi. V současné době neexistuje spolehlivější způsob, jak prokázat vážnost vašich záměrů, než začít vytvářet společné podniky (JV) a montážní závody na území Spojených arabských emirátů.
Co říkáte společnému podniku?
Pod pojmem společný podnik se v rámci obchodní sféry rozumí struktura, která se objevuje jako výsledek úsilí o propagaci zboží na trhu výrobce produktů a již existující a aktivně fungující společnosti na místním trhu. Tento problém se zpravidla řeší vysláním zástupců společnosti do Spojených arabských emirátů a jejich další aktivní účastí v procesu prodeje. V tomto případě je třeba zvážit všechny možnosti - od odeslání jednoho zaměstnance po otevření samostatných kanceláří, specializovaných obchodů, organizace sítě maloobchodního a velkoobchodního prodeje, vytvoření servisních a opravárenských míst.
Pokud mluvíme o výrobci, pak je pro ně ve většině případů ideální volbou uspořádání montážních závodů v SAE. Spojené arabské emiráty jsou na to téměř ideálním místem: v zemi existuje několik svobodných ekonomických zón, které nabízejí preferenční daňové podmínky - neexistují žádná dovozní a vývozní cla a daně z příjmu právnických a fyzických osob. Kromě toho mají emiráty dobře rozvinutou dopravní infrastrukturu a bankovní systém.
Děkuji, Grigory Fedorovič. Na konci rozhovoru - co byste si přáli čtenářům našeho časopisu?
Pro podnikatele, kteří začínají pracovat ve Spojených arabských emirátech, bych jim rád popřál úspěch v objevování bohatého a slibného trhu Spojených arabských emirátů. Turisté, kteří přijíždějí na SAE, si přejí dobrý odpočinek, dobré nakupování, teplé počasí a jemné slunce. A také chci, aby časopis Ruské emiráty, první vydání, které nyní držíte v ruce, vás potěšil zajímavými materiály, užitečnými a hlavně pravdivými informacemi.