Problém nedostatku dostatečné sladké vody ve Spojených arabských emirátech po dlouhou dobu byl úspěšně vyřešen odsolováním mořské vody. Vláda SAE se však nevzdává příležitosti zlepšit tento proces zavedením nejnovějších vědeckých a průmyslových technologií.
7. dubna 2004 se v emirátu Ras Al Khaimah konalo mezinárodní setkání o problémech zvyšování efektivity procesu odsolování mořské vody a zpracování odpadu z odsolovacích zařízení.
Setkání se zúčastnili členové vlády emirátu Ras Al Khaimah, zástupci federálního ministerstva pro vodní hospodářství a elektřinu SAE, zástupce CCI Ruské federace v SAE, zástupci komise pro investiční program pod moskevskou vládou a vůdci ruské nevládní organizace PROMECO (Čeljabinsk). V důsledku jednání získala NPO „PROMECO“ výlučné právo na instalaci odsolovacího zařízení ruské výroby a právo na licenci na výrobu a prodej sladké vody.
Podle dohody zavádí odsolovací zařízení NPO „PROMECO“ nejnovější technologii zpracování odpadů z odsolování, která několikrát sníží náklady na produkovanou sladkou vodu a zvýší efektivitu odsolovacího procesu, jakož i zlepší environmentální chování životního prostředí. V budoucnu se zvažuje možnost modernizace všech závodů na odsolování v SAE.
"Hlavním úkolem, který zvažujeme, je vývoj a implementace špičkových technologií v oblasti zpracování průmyslového odpadu a hledání alternativních zdrojů průmyslových surovin," říká Igor Nuyaksov, generální ředitel NPO PROMECO. NPO PROMECO je mladá organizace, ale její členové jsou poměrně vyspělí vědecké a technické centrum TOR je na trhu nových technologií více než 15 let. Během této doby tým zkoumal téměř všechny velké skládky železářských a neželezných hutních podniků, ropy chemický průmysl, uhelný a těžební průmysl Specialisté společnosti EcoOil CJSC, která je také členem NPO PROMECO, již více než 30 let čistí ropné znečištění, sbírá olej z vodní hladiny a odlučuje vodu, ropu a plyn při čištění ropných jezer. Produkční společnost "Alloy" se zabývá zpracováním použitých katalyzátorů v petrochemickém průmyslu a vytvářením nových typů katalyzátorů. "
Nevládní organizace PROMECO dlouhodobě spolupracuje s emirátskou univerzitou v Sharjahu. Vedení společnosti a vědci uspořádali pracovní setkání s odborníky univerzity, na jejímž základě byla podepsána dohoda o spolupráci.
Hlavním směrem společné práce NPO "PROMECO" a univerzity Sharjah Emirate je vývoj výrobní technologie založené na silikátovém betonu stavebních výrobků se zvýšenou pevností (800 - 1 000 kgf / cm2) a odolností proti vodě, které lze použít při stavbě vícepodlažních budov a trvanlivých základů.
NPO PROMECO má také obchodní vztahy se společnostmi v Saúdské Arábii, Kuvajtu a Íránu.
V dubnu 2004 se vedení společnosti zúčastnilo VII. Mezinárodního investičního fóra "Moskva-Invest 2004" v Abú Dhabí.
Na začátku fóra byl prezidentem MIBA, moskevským starostou Yu.M. vypracován zprávu o hlavních oblastech investic. Lužkov. Ve svém projevu upozornil na příležitosti, které jsou k dispozici pro dodávky nízkokapacitních odsolovacích zařízení SAE.
Pracovní směry NPO „PROMECO“ jsou velmi blízké zájmům moskevské vlády, proto v současné době existuje několik slibných oblastí pro společnou práci nejen v SAE, ale také v Rusku.
Ruské podnikání
„Arabian Russian“ - úspěchy a vyhlídky.
Grigory Fomin, generální ředitel skupiny společností, odpovídá na otázky našeho korespondenta.
Grigory Fedoroviči, mohl byste stručně říct našim čtenářům o tom, které obchodní struktury jsou součástí vaší skupiny?
To, že naše skupina zahrnuje pouze komerční struktury, není zcela správné. Dnes máme ve Spojených arabských emirátech jedinečné složení s velmi vysokým statusem registrace - jedná se o obchodní struktury, státní a veřejné. A pokud jste položili otázku týkající se komerčních struktur, začněme s nimi.
Naše komerční „rameno“ je arabsko-ruská skupina společností, která dnes zahrnuje profesionální společnosti (konzultace, přezkumy trhu, marketingový průzkum atd.), Obchodní společnosti (dovoz, vývoz, reexport, organizace dočasných skladů na území) Spojené arabské emiráty, zásilkové systémy) a dokonce i výrobní společnosti, například „Arabian Russian Jordan Jordan Art“, které se zabývají kvalitní dekorací drahých modelů automobilů. Je třeba poznamenat, že počet našich obchodních společností neustále roste a máme v úmyslu rozvíjet stále více nových obchodních oblastí v SAE.
Kromě toho jsme zástupci v SAE ruské veřejné organizace, Obchodní a průmyslové komory Ruské federace a, což je velmi důležité, naše organizace zahrnuje státní organizaci, Ruské obchodní středisko, jehož hlavním úkolem je rozvíjet dvoustranné vztahy mezi Ruskem a Spojenými arabskými emiráty. .
Vaše skupina pracuje ve Spojených arabských emirátech tři roky. Co se během této doby stalo, jaké události byste si zvláště všimli?
Udělejme to v chronologickém pořadí. Červen 2001 - v Dubaji byla zaregistrována profesní společnost Arabian Russian Marketing Management Management, o měsíc později byla otevřena obchodní společnost v Jebel Ali Free Economic Zone - Arabian Russian Trading Relations. V roce 2002 byla podepsána dohoda s Obchodní a průmyslovou komorou Ruské federace o zastoupení jejích zájmů v SAE. O šest měsíců později je v regionu zaregistrováno první „obchodní středisko Ruska“. 2003 - byla podepsána dohoda s Jebel Ali Free Economic Zone o zastupování zájmů SEZ v Rusku a zemích SNS. Květen 2003 - skupina arabských ruských společností spolu s vydavatelstvím v Moskvě Here and Now jako řídící společnost spustila průvodce ruským jazykem pro klíče UAE na východě. Koncem roku 2003 - do skupiny společností vstoupila arabská ruská společnost Jordan Jordan Art. Začátek roku 2004 - několik ruských společností a regionů k nám posílá své zástupce za účelem trvalé práce. Mezi nimi je přední ruský výrobce kancelářského nábytku Felix, továrna hodinek Chaika, správa oblasti Jaroslavl.
V roce 2003 byla otevřena stálá výstava "ARABRUSS 2003-2004", která představuje vzorky zboží a vybavení největších ruských výrobců - traktoru Čeljabinsk, Uralvagonzavod, nábytkářská společnost Felix, Sibnnefteavtomatika, Tomsk Electromechanical Plant, Samara company Electroshield ", Energomera Corporation a mnoho dalších. V současné době expozice úspěšně pokračuje.
Říkáte, že máte v plánu rozšířit svou sféru zájmů. Jaké oblasti rozvoje považujete za slibné? Řekněte nám o tom více.
I nadále aktivně pracujeme v oblasti obchodu, ale v poslední době se stále více zajímáme o průmyslové odvětví. Spojené arabské emiráty se rychle rozvíjejí a do vytváření průmyslové infrastruktury se investuje mnoho peněz. Bylo by pro nás špatné, kdybych se toho účastnil pouze jako dodavatel surovin, materiálů a zařízení. Provedli jsme mnoho přípravných prací a dnes jsme připraveni plnit funkce dodavatelů v SAE v oblastech jako stavebnictví, zemní práce, nákladní a osobní doprava. V současné době se studuje otázka budování řady průmyslových podniků podle ruských projektů, například odsolovací zařízení. Nyní realizujeme projekt na vytvoření technického a obchodního centra v Dubaji pro servis, opravy a údržbu ruského vybavení.
Vznesli jste otázku investic. Spojené arabské emiráty přitahují mnoho Rusů, kteří přicházejí do země jako země, kde je možné spolehlivě a výnosně investovat peníze. Co můžete doporučit potenciálním investorům?
Ano, v posledních letech si Spojené arabské emiráty pevně vybudovaly pověst země s příznivým investičním prostředím. Vedení země dělá vše pro to, aby přilákalo zahraniční investory k účasti na místních projektech.
Z naší strany se snažíme nejen zprostředkovat informace o existujících projektech ruským investorům, ale aktivně se také podílet na tvorbě objektů pro přímé investice s využitím zdrojů, které máme dnes. Abych to objasnil, uvedu příklad. Dnes máme v Rusku určité množství těžkého vybavení. Aby byly propagovány na trhu, výrobní závody schválily možnost převodu strojů do zkušebního provozu. Pro realizaci tohoto plánu registrujeme společnosti v SAE, které si budou pronajímat ruské vybavení, nebo budou toto zařízení provozovat samy. V rámci takového schématu ruské závody přidělují zdroje - například Uralvagonzavod se připravuje na dodávku šarže rypadel a nakladačů.
A nyní se podívejte: máme zakázky na práci, máme společnost, která má právo tyto práce provádět, a máme určité množství vybavení. Když řekneme „určité množství“, znamená to, že vybavení, které máme dnes, nestačí k provedení veškeré práce. A právě proto nabízíme ruským investorům, aby investovali do nákupu tohoto zařízení od výrobců a jeho dodání UAE na základě skutečných smluv, včetně vládních. Z naší strany se věnujeme otázkám správy, řízení podniku, zajišťování objednávek, organizování údržby a oprav zařízení.
Schéma je jednoduchá a srozumitelná, ale může ruská zařízení konkurovat zařízením vyrobeným v zahraničí - na trhu je nakonec zastoupeno Japonsko, USA, Korea a další země?
Jak jsem již řekl, toto není první den, kdy jsme se zabývali zejména otázkami souvisejícími s ruským zbožím a těžkým zařízením. Situace je pro ruského výrobce velmi příznivá: s kvalitním vybavením ji můžeme nabídnout za cenu o 25-30% nižší než cena zahraničních analogů. Nejedná se o takový znatelný rozdíl, který nás nutí ke koupi našeho vybavení, ale stačí (tento rozdíl), abychom mohli úspěšně konkurovat v otázkách nájemného a uzavírání smluv.
Dobře, přišli jsme na těžké vybavení a jeho pronájem. Vraťme se k tématu prodeje ruského zboží - proč, i když s tak výrazným rozdílem v ceně, někdy existují problémy s prodejem výrobků?
Než odpovím, rád bych to napravil: daleko od všech ruských produktů může konkurovat cenám zahraničních. Existují obrácené příklady.
Teď odpovím na otázku. Ano, cenový rozdíl je hmatatelný a v mnoha případech zcela dostačující. Problém je zde jiný: místní partneři nevěří v závažnost záměrů ruských dodavatelů. Chtěl bych, aby to bylo zvýrazněno. Nedomnívají se, že by zde ruskí výrobci se svým zbožím vážně a dlouho věřili, že se zde rusští výrobci neobjevili, aby vydělali rychlé peníze a unikli. V tomto případě nezáleží na tom, co se snažíte obchodovat - buldozery nebo vnořené panenky. V této souvislosti řeknu toto: trh se otevře těm, kterým se podaří přesvědčit kupujícího o jejich důkladnosti a dlouhodobých úmyslech. Existuje mnoho způsobů, jak toho dosáhnout, ale vynalézáním je ve většině případů vymyslíte kolo - všechno už bylo vynalezeno před námi. V současné době neexistuje spolehlivější způsob, jak prokázat vážnost vašich záměrů, než začít vytvářet společné podniky (JV) a montážní závody na území Spojených arabských emirátů.
Co říkáte společnému podniku?
Pod pojmem společný podnik se v rámci obchodní sféry rozumí struktura, která se objevuje jako výsledek úsilí o propagaci zboží na trhu výrobce produktů a již existující a aktivně fungující společnosti na místním trhu. Tento problém se zpravidla řeší vysláním zástupců společnosti do Spojených arabských emirátů a jejich další aktivní účastí v procesu prodeje. V tomto případě je třeba zvážit všechny možnosti - od odeslání jednoho zaměstnance po otevření samostatných kanceláří, specializovaných obchodů, organizace sítě maloobchodního a velkoobchodního prodeje, vytvoření servisních a opravárenských míst.
Pokud mluvíme o výrobci, pak je pro ně ve většině případů ideální volbou uspořádání montážních závodů v SAE. Spojené arabské emiráty jsou na to téměř ideálním místem: v zemi existuje několik svobodných ekonomických zón, které nabízejí preferenční daňové podmínky - neexistují žádná dovozní a vývozní cla a daně z příjmu právnických a fyzických osob. Kromě toho mají emiráty dobře rozvinutou dopravní infrastrukturu a bankovní systém.
Děkuji, Grigory Fedorovič. Na konci rozhovoru - co byste si přáli čtenářům našeho časopisu?
Pro podnikatele, kteří začínají pracovat ve Spojených arabských emirátech, bych jim rád popřál úspěch v objevování bohatého a slibného trhu Spojených arabských emirátů. Turisté, kteří přijíždějí na SAE, si přejí dobrý odpočinek, dobré nakupování, teplé počasí a jemné slunce. A také chci, aby časopis Ruské emiráty, první vydání, které nyní držíte v ruce, vás potěšil zajímavými materiály, užitečnými a hlavně pravdivými informacemi.