TENTO ROK, EDITOR NAŠEHO MAGAZINY, KONVEROVANÝ S NADACE A VLASTNÍKEM ANGLICKÉHO ŠPERKOVÉHO DOMU MAXIMILIÁN-LONDON MAXIM ARTSINOVICH O ALTERNATIVNÍCH INVESTICECH, EXTREMELY JEEMEURU JEREMEURI JEEMERU Maximu, řekni nám, jak se věci nyní nacházejí ve vašem Šperkovém domě.
M. A.: Vytvoření značky MaximiliaN-London na přelomu století: na konci 90. let - začátkem roku 2000 jsem si zpočátku stanovil velmi vysokou lištu. Neměl jsem čas jít ze dna klenotnictví a lézt na léta, protože jsem se okamžitě rozhodl, že budeme pracovat v nejdražším segmentu barevných drahokamů. A když jsem začal podnikat, okamžitě jsem si uvědomil, že bychom se neměli zabývat diamanty, protože existuje velké množství výrobců diamantů a v této oblasti je již těžké překvapit náročné zákazníky. Vždycky mě zajímaly pouze barevné drahokamy, jmenovitě rubíny, safíry, smaragdy a barevné diamanty. Proto jsem se od samého začátku začal soustředit na sběr barevných kamenů.
V tomto oboru se každoročně koná asi 10 z nejdůležitějších výstav, na kterých můžete uzavřít smlouvy s účastníky trhu, kde komunikujete nikoli s koncovými zákazníky, ale se skutečnými profesionály. Přicházejí sem návrháři, majitelé klenotnických společností.
Účast na těchto výstavách je proto důležitou součástí našeho podnikání a našich životů a jsme na nich vždy přítomni. Na takových událostech si každý majitel společnosti na určitou dobu vytvoří svůj vlastní okruh zákazníků, zákazníků, přátel nebo nepřátel. Také toho mám dost, nese to, co je hrozné, a co je nejdůležitější, jsou to právě ti, kdo mě osobně neznají!
Vaše společnost se dlouhodobě etablovala jako dodavatel smaragdů. Proč dáváte přednost těmto kamenům?
M. A.: Jsem specialista na barevné drahokamy a samozřejmě studuji preference klientů. Není žádným tajemstvím, že lidé z bratrských republik bývalého Sovětského svazu - Gruzie, Arménie, Ázerbájdžánu, Čečenska, Dagestanu, Kazachstánu - opravdu mají smaragdy. Pro Armény je to podle mého pevného názoru obecně klenot číslo jedna - možná pro ně má dokonce nějaký magický význam nebo symbolizuje něco ve starověké arménské kultuře. Mohu říci jednu věc: od roku 2005 byli naši největší zákazníci, kteří nakupovali vysoce kvalitní, velké a drahé kolumbijské smaragdy, hlavně zástupci arménské diaspory (Bůh jim poskytuje více zdraví a peněz) a všech královských rodin na Středním východě! Samozřejmě prodávám celou řadu barevných drahokamů, ale smaragdy v 70. letech, kdy královny krásy a kouzla byly Elizabeth Taylor a manželka Shah Pahlavi, Grace Kelly a Sophia Loren, a dnes, v 21. století, zvláštním způsobem. Stejně jako samotná zelená barva - například Chanel vytváří zelené sbírky, Hermes - zelené krokodýlové tašky a Bentleyova smaragdová zelená je barva podpisu!
Co je smaragd? Je tu takzvaný Mohsův stůl - stůl tvrdosti kamenů. Tvrdost diamantu, ze kterého je diamant řezán, je 10, tj. Nejvyšší mezi kameny! Beryl je mineralogický název smaragd - tvrdost je pouze 7,5. A vždy sdělujeme klientovi, že pokud jste za kus šperku zaplatili 1 nebo 2 miliony dolarů, neznamená to, že by měl být „odolný vůči nárazům“. Dostáváme obrovské množství stížností, nejen my - všechny šperky domy. Protože klienti nejčastěji kladou náušnice v koupelně, nad umyvadlem nebo nad mramorovou podlahou, a pokud náušnice padá a padá na okraj kamene, roztříští se. V takových případech mám rozumnou otázku: pokud si koupíte vůz Bugatti Veyron a pokusíte se ho zaparkovat na chodníku, po kterém kapota jednoduše vystoupí z auta, uplatníte Bugatti, že jejich auto nemůže zaparkovat na obrubnících, které mají světlou výšku 5 centimetrů? A kdo řekl, že šperky by měly být „nárazuvzdorné“? Problém je jiný - většina manažerů prodeje, kteří pracují v klenotnictví, nikdy neříká svým zákazníkům o vlastnostech kamenů, že kameny jsou velmi křehké a křehké živé tvory, a to není jen drahá trinketa, ale důkaz o vašem sociálním postavení. Luxusní šperk ukazuje, co jste v tomto životě dosáhli a co jste. To jsou některé symboly v tvrdém konkurenčním prostředí svého druhu! Kde se to nejlépe projevuje? Ano, jdete večer v „Cipriani“ v Monaku nebo „Villa Romano“ v St. Tropez v sezóně nebo na „Calla Di Volpe“ na Sardinii. No, stále existují místa klenotnické moci, jako jsou St. Barts nebo Capri, Courchevel, St. Maurice, Miami, New York a samozřejmě Londýn! V Moskvě není místo, kde „chodit“ s vašimi poklady, nějakým způsobem ne vysokými, je to nebezpečné a nestojí za to rozzuřit už zlé lidi! Moskevské módy proto své kameny osvětlovaly pouze na uzavřených místech a událostech. Stále však dlužíme, jak daleko k „starým penězům“, které lze vidět na společenských recepcích v New Yorku a Londýně. V Rusku má značka velký význam, zatímco na Západě si už dávno uvědomili, že nejdůležitějším kritériem jsou pouze ty nejvzácnější a nejkvalitnější drahokamy a který klenotník navrhl a vytvořil šperky, je sekundární.
Jste na pozici velmi drahé značky. Plánovali jste snížit cenu svých šperků?
M. A.: Patříme mezi deset nejdražších klenotnických domů na světě, ale moje ceny jsou určovány pouze mou kvalitou. Nekompromisuji! A nyní, když ve světě existuje velmi těžká finanční krize, jsem se rozhodl nezpomalit obrat společnosti a zajistit cenový dumping.
A co? Jsem nezávislá osoba a svou cenovou politiku určuji sám. Mohu říci jednu věc: nevěříme v podnikání bez zisku. Koneckonců, naši zákazníci si pronajímají prostory ve svých nákupních centrech, které nejsou nižší než náklady na údržbu zařízení, a stavitelé staví také domy se ztrátou a náš olej se vyrábí se ziskem vzdáleným 20%, tak proč se všichni rozhodli, že by klenotníci měli být chudý a přežít, počítat penny do kapsy? Dnes na Zemi není jediný šperkařský dům, který by se mnou hádal o cenu. Jsem tvrdý a agresivní podnikatel. Rozhodnuto - pak to udělejte. Mám zájem o prodej dnes za každou cenu. Ale všechno je samozřejmě rozumné. Neradi komunikujeme se zákazníky jako „Hej, chlapče, dám ti peníze, chci 70 procent slevu!“. Řídíme takové podnikání do krku, bez ohledu na jejich sociální postavení.
Všechno upřímně. Nyní jsme spustili naši druhou řadu Maximilian Silver Label (stylové, ale ne příliš drahé stříbrné šperky) a snažíme se zopakovat obchodní model Tiffany, zatímco zůstáváme ve vysokém segmentu šperků pro bohaté lidi. Spolu s tím náš klenotnický dům vytváří šperky k prodeji v bezcelních řetězcích s maloobchodní cenou ne vyšší než 500 $. A tyto šperky jsou velmi módní a stylové. Všechny hvězdy ruského showbyznysu nosí naše stříbrné linie šperky. Ale dostáváme rozkazy od rapperů ze Spojených států a od slavných hollywoodských herců. Brzy uvidíte vše pro sebe.
Stále píšete svou třetí knihu. O čem to bude?
M. A.: První dvě knihy byly věnovány řezbářskému umění. Moje třetí kniha bude o drahokamech, její pracovní tituly jsou buď „Život drahokamů“ nebo „Drahokamy: Historie a legendy“.
Mimo jiné to stanoví mou teorii, že kameny žijí tisíce lidských životů. Považuji kameny za živé bytosti a věřím, že lidský život je ve srovnání s kamenným životem jen záblesk délky 50–60 let, pak kámen změní svého majitele. Lidé začnou kupovat kameny, když dosáhnou určitého věku, stavu a stavu. Kupující kamenů jsou hlavně muži - koneckonců ženy téměř nikdy nekupují šperky pro sebe. Dar pro ženu je obvykle projevem pocitů, emocí, lásky. A šperky a kameny zpravidla dávají úspěšní muži.
Někdy kámen žije s osobou po celý svůj dospělý život, není-li třeba jej prodávat nebo hypotékou u bankéřů nebo půjčovatelů peněz, je to asi 40–50 let. Žena aktivně nosí šperky od 30 do 65 let, pak ji už nezajímá a věnuje je dcerám a vnučkám. Kameny v přírodě rostou 5, 7, 10, 15 milionů let, rostou postupně - v jeskyních, horách, ve velkých hloubkách při určitém tlaku a vysokých teplotách.
Vždycky mě zajímaly právě tyto čtyři kameny - diamant, safír, rubín a smaragd. A kdy, a co je nejdůležitější - proč si lidé uvědomili, že jsou vzácní a vzácní? Bylo to, jako by někdo shora naznačoval lidstvu, aby obrátil svou pozornost k právě těmto „drahokamům“, jak se jim říkalo ve starověku. Soudě podle archeologických vykopávek už v době faraonů věděli, co jsou smaragdy, rubíny a safíry. Kde jsou teď tyto kameny? Většina z nich nezmizela. To znamená, že kameny vytěžené ve vzdáleném starověku před 5 a 10 tisíci lety a nalezené během vykopávek, například v hrobkách faraonů, žily a viděly tisíce lidských životů.
Muzea něco dostala, ale většina artefaktů byla ukradena v průběhu staletí. Všechny tyto kameny ze starověkého Egypta a starověkého Říma, které nosily císaři a věděli, přežili dodnes.
To je základ mé teorie! Lidé byli zabiti za tyto kameny, byli ukradeni, položeni atd. Přinutili člověka, aby ukázal nejhorší aspekty jeho přírody. Některé kameny dokonce začaly války. Kameny jsou svědky tragických i radostných událostí v životě lidí.
Například v obléhané Leningradu si někteří vyměnili šperky za jídlo. Kameny proto nejen potěší lidi svou krásou - někdy zachraňují lidské životy. Mám dokumentární důkaz z muzea holocaustu v Jeruzalémě, že nacisté prodali židovským rodinám a nejbohatším a nejvzdělanějším lidem z koncentračních táborů svým příbuzným a jednoduše bohatým lidem v Anglii a Americe za karáty prostřednictvím zprostředkování švýcarských bankéřů, takže kameny odnesly lidské životy, takže a uložil je.
Jde tedy o docela hmotná finanční a hmotná aktiva, jakož i o nejkompaktnější z hlediska kapitálu, který do nich byl investován. Jeden ze slavných bankéřů kdysi řekl větu: „Peníze milují ticho,“ a okamžitě jsem to přeformuloval naším způsobem: „Kameny milují ticho.“
Naši klienti jsou velmi nároční, jsou citliví na historii kamene, zajímají ho, zda kámen někdo dříve vlastnil. Proto se snažíme kupovat kameny na aukcích, protože v tomto případě nemůžeme prokázat jejich historický původ. Většinou jsou naše drahé kameny řezány z prvotřídních surovin v naší továrně v New Yorku. Můžeme poskytnout klientovi fotografie před a po řezání, stejně jako historii kamene. Naši zákazníci milují nedotčené drahokamy bez předchozího příběhu, bez „běhu“ lidskými životy.
Finančníci jim také říkají „alternativní investice“.
M. A.: Jsem přesvědčen, že kameny jsou skutečně nejlepší alternativní investicí. V době hospodářské krize lidé nemíní peníze na luxus, šperky. Na druhou stranu život pokračuje, jsou spravována narozeniny, výročí a svatby. Je to jen to, že nyní se trh stal konkurenceschopnějším, klenotníci dělají kompromisy, umírňují chuť k jídlu a dávají slevy, o kterých by ani předtím nemluvili. Situace v klenotnictví se nyní dostala na dno, rozhodně to nebude ještě horší, ale od začátku roku 2015 se cena kamenů zvýšila o 20% - právě proto, že poskytují vynikající příležitost k alternativním investicím. Nemovitosti a akcie klesají, banky se zavírají a ztratí licence ... Ale můžete si koupit nějaký růžový diamant v hodnotě 15–20 milionů dolarů, dát ho do kapsy nebo ho položit na prst - a létat kamkoli až na konec světa. Proto lidé investují do kamenů. Krize je krize, ale život pokračuje, podnikatelé mají peníze a kupodivu, v těžkých dobách, ceny kamenů rostou. Prodáváme nyní třikrát více než v letech 2013–2014, ale s výrazně nižší marží.
Je velmi výhodné ukládat peníze do kamenů.
M. A .: Ano, a když dojde k revoluci nebo krizi, prchají ze země především chudí, ale bohatí a bohatí. A tito „bohatí uprchlíci“ opustí svůj majetek, vezmou si šperky a odejdou do Ženevy, Londýna nebo Dubaje. Když máte peníze na bankovních účtech, bez ohledu na to, ve které zemi se nacházíte, někdo je stejně uvidí. Zpravidla se jedná o „velkého bratra“ nebo „strýčka Sama“ a nikdo neví, co je v bezpečí. Koupili jste to za hotovost. Mnozí, kteří odjížděli, oblékli šperky za 20-30 milionů dolarů, a když odejdou ze země, jsou oficiálně prohlášeni. Je tedy opravdu výhodné ukládat peníze do kamenů.
Dnes se alternativní investice stávají velmi populární, protože kapitál uniká ze Sýrie, Íránu, Iráku, Libye, Alžírska, Afghánistánu. Mimochodem, v Libyi bylo několik set miliardářů a multimilionářů. A kolik miliardářů bylo v Egyptě! Vzali si své vily, paláce s flotilami a zoologickými zahradami, malovali s nimi? V nejlepším případě se jim podařilo dostat na letiště, kde na ně čekal soukromý letoun!
Téma šperků bylo pro arabské uprchlíky relevantní od doby Velké islámské revoluce v Íránu v 70. letech. Shah Pahlavi byl v té době největším sběratelem Cartier a Van Cleef & Arpels, který ho zachránil v exilu. Připomeňme si Romanovy a kolaps ruské říše obecně. Pokud v zemi došlo k převratu a před ním jste byli skvělou osobou, například prezidentem, předsedou vlády atd., Nastal čas, aby bankéři jednali. Například, když byl Saddám Husajn u moci, bankéři s ním byli přátelé a vzali si od něj miliardy a položili je na všechny druhy tajných účtů. Také bankéři s potěšením vzali peníze od Komunistické strany Sovětského svazu a od různých latinskoamerických a asijských diktátorů.
Jednoduše řečeno, situace je výhodná pro bankéře, když v zemích dojde k vojenským konfliktům a vládce nebo diktátor zemře. Kde jsou jeho miliardy dolarů? Je jasné, kde - v Ženevě, v Curychu a v Anglii z USA. Nyní nepatří nikomu, leží na tajných účtech diktátora, který tam již není, a banka je nadále používá. Žádný diktátor neukládá peníze ve své vlastní zemi. Proto bankéři tajně financují vojenské konflikty a převraty, aby rychle eliminovali diktátory. Jedná se o obrovský mezinárodní gigantický vojensko-státní finanční nástroj pro vytváření konfliktů a vyplácení finančních prostředků dříve vyčerpaných z těchto zemí!
Řekněte mi, jak se k vám mohu dostat, abych investoval do kamenů?
M. A.: S mým karibským pasem jsem občanem světa. Bydlím trochu v Dubaji, trochu v Londýně a trochu v New Yorku, ráda trávím léto v Moskvě, když je teplo a ve městě je málo lidí. V létě v Moskvě je skvělé trénovat a připravovat se na podzimní maratony. Mimochodem, zatímco tisknete tento časopis, budu provozovat New York City Marathon, jeden z nejobtížnějších městských maratonů, který tvoří šest světových velitelů. Samozřejmě jsem ruský člověk od narození i ducha. Moje rodné město je Grozny, ale nebyl jsem tam od první války. Dnes, abychom byli mezinárodními klenotníky, není nutné mít americký nebo evropský pas. Naopak, jsem velmi potěšen, že v Rusku je dnes tolik nových a kreativních návrhářů a klenotníků.Proč ne? Co mohou Evropané a Číňané, ale ne? Podívejte se, kolik jmen: Krásná Yana Raskovalova (Yana) z Petrohradu, Sony a Katya Gaydamak (Gaydamak), Vladimir Markin (Markin), Elena Voevskaya (Why Not Sky), Yakov Arapov (aka Jacob & Co), Peter Aksenov (Axenoff) Bižuterie). Desítky a stovky talentovaných a barevných jmen! To naznačuje, že „ruská země se dosud nestala talentovanou!“
Naše podnikání s velkými kameny je docela uzavřená záležitost. S jednotlivci pracujeme výhradně na doporučeních. Navíc pro nás stačí několik stovek klientů - nebudeme moci více fyzicky sloužit. Většinou se zabývám B2B společností, bankami a investičními fondy.
Mimořádné produkty, do nichž lidé mohou výhodně investovat své peníze, však nejsou jen drahokamy. Například já sám kupuji sběrné víno. Koneckonců, každý rok se stává čím dál tím méně, protože někdy můžete vyrobit pouze 10 tisíc lahví vína ročně z jedné sklizně hroznů.
Alternativními investicemi jsou kameny, šperky, víno a umění. Je nemožné spálit na víně, také na skutečném starožitném umění. Obrazy však není třeba kupovat moderní, ale pouze impresionistické, expresionistické a renesanční.
Nejziskovější alternativní investice v této oblasti jsou Van Gogh, Monet, Modigliani a Gauguin. Jako člen správní rady muzea MMM a zkušený sběratel mohu říci, že v příštích 10 letech budeme svědky transakcí pod 1 miliardu USD za jedno umělecké dílo.
Většina významných transakcí v oblasti umění je volný přístav na letištích v Ženevě a Curychu - na území, kde nejsou daně. Švýcarský volný přístav je vybaven například úložišti uměleckých děl, odkud je absolutně nemožné ukrást. Nacházejí se na letišti jako v zahraničí - nejdražší umělecká díla na světě. Vše, co visí v bytech a domech, je zpravidla přesné kopie, originály jsou uloženy ve volných portech.
Evropa nyní prochází vážnou hospodářskou krizí - jsou zde nízké platy, vysoké daně, střední třída mizí. Evropané proto uprchli z umírající Evropy do Asie, Thajska, Indonésie, Vietnamu a Bali.
Jedním z trendů 21. století je to, že umění a kultura z Evropy proudí tam, kde nikdy předtím nebyly. Dříve se přestěhovali do Ameriky, nyní lze Nový svět nazvat země Perského zálivu, Čínu. Jedním slovem, evropské umění nyní migruje do zemí, kde jsou za to ochotny největší peníze. V roce 2000 začala globální expanze velkých světových muzeí, která se v průběhu staletí své existence stala slavnými značkami a turistickými atrakcemi!
Včetně emiráty.
M. A.: Ano, a tady je to, co vám říkám: Mám koníček - sbírání uměleckých předmětů, což je také moje věc. V Petrohradě, Londýně, New Yorku a Izraeli působí klub přátelství Hermitage. Můj modrý sen - s požehnáním Michaile Borisoviče Piotrovského, který velmi miluje arabské země a je orientalista a sám arabista - otevřít pobočku tohoto klubu na Blízkém východě, kde by miliardáři a filantropové pocházeli z klubu přátel Ermitáž z celého světa a pořádali každoroční ples pro 300-400 hostů za přítomnosti všech královských rodin na Středním východě - stejný míč, jaký pořádáme čtyřikrát ročně v Petrohradě, New Yorku, Londýně a Jeruzalémě. Dnes je Blízký východ otevřený západoevropskému umění a je připraven ho přijmout s otevřenou náručí.
Když bylo poprvé oznámeno, že v Abú Dhabí bylo budováno muzeum, které se bude jmenovat Louvre, měl jsem sen - otevřít pobočku Hermitage v Dubaji. Mimochodem, Abú Dhabí zaplatil Louvru za použití svého názvu 1 miliarda eur. Na základě této dohody se společnost Louvre zavazuje provádět celoroční výstavy a spravovat muzeum. Koneckonců, muzea jsou gigantická firma, která počítá, kolik milionů návštěvníků bylo ročně, a zobrazuje „průměrnou kontrolu“, jako v restauraci. Pokud vláda Dubajského emirátu v důsledku našich úspěšných jednání zaplatí 1 milionu dolarů Nadačnímu fondu Hermitage za použití největšího muzea na světě, Hermitage, bude to obrovský projekt pro celý Střední východ s celkovým rozpočtem 10–15 miliard USD. Cílem těchto investic bude získání největších sbírek uměleckých děl prostřednictvím aukčních domů a soukromých sběratelů a dubajská Hermitage se stane nejen muzeem, ale také mezinárodním kulturním a vzdělávacím centrem.
Jaký je průměrný roční příjem muzea?
M. A.: Muzeum, které má roční provoz 8–10 milionů turistů a „průměrnou kontrolu“ 50 $, má roční příjem asi 500 milionů USD. Muzeum ale stále potřebuje velké jméno, které musíte koupit. Dubaj je již známá nejvyšší budovou na světě, největším akváriem atd., Takže zde chci postavit největší muzeum na světě, a to je Hermitage, protože má obrovské sklady a má co vystavovat, a v Dubaji turisté často nemají kam chodit . Dubaj dokázal přilákat 15 milionů turistů ročně, ale většinou chodí do nákupních center. Neexistuje žádné světové muzeum. Toto město je jedním z pěti světových měst pro cestovní ruch. Pokud například Dubaj koupí pro své muzeum obraz Da Vinci za 1 miliardu dolarů, okamžitě se objeví ve všech zprávách a turistický provoz se výrazně zvýší, protože lidé budou přitahováni, aby se na to podívali.
A přesto, proč chcete otevřít pobočku Hermitage v Dubaji?
M. A.: Nyní v 21. století existuje 10 předních světových muzeí, jejichž názvy se staly značkami, a Hermitage je jedním z nich. Taková muzea spojují bohaté a slavné tzv. Filantropy. O mně na internetu je také napsáno, že jsem filantrop.
První sbírku jsem představil Hermitage v roce 2011 a před měsícem to byl náš společný dárek s velkým Stephenem McCurrym. My MaximiliaN Art Foundation přivedla Steveovu výstavu do Petrohradu a přesvědčila ho, aby daroval Hermitage všech 90 děl, jejichž náklady na světovém trhu činí asi 15 milionů dolarů.
St. Petersburg je moje druhé rodné město. Když jsem studoval na kadet Admirality, chodil jsem každý víkend do Hermitage, studoval jsem umění, seznamoval jsem se s umělci. Pak jsem nemohl ani snít o tom, že bych se ocitl v Klubu přátel Ermitáže, a také o tom, že mám možnost dát tomuto velkému muzeu sbírku, kterou jsem shromáždil za 25 let. Díla ze sbírky současného kamenářského umění, kterou jsem daroval, byla v Hermitage během života samotných umělců a tato sbírka je součástí stálé expozice muzea jako pokračování tradic velkého Faberge.
Co by podle vašeho názoru mělo být umělecké dílo, aby lidé z celého světa přišli do Dubaje, aby to viděli?
M. A .: Ohromující. Například v katarském muzeu, obraz Paula Gauguina „Nafea Faa Ipoipo?“ („Kdy se oženíš?“), Kterou koupila královská rodina v zemi za 300 milionů dolarů, a všichni lidé, kteří létají tranzitem přes Katar, se zastaví na jeden den a jdou do tohoto muzea, aby se podívali na nejdražší obraz na světě ! Takže by to měl být Leonardo da Vinci nebo Raphael. Kromě toho jsou muzea vytvářena nejen pro turisty, ale také pro školáky a studenty. A možná vždy nechápou obrazy, například Malevichův Černý čtverec, ale umění v nich vyvolává pozitivní emoce. Někdo po vstupu do muzea se zamiluje do umění a může se například stát uměleckým kritikem. Mimochodem, v naší době jsou muzea nejnavštěvovanější místa. Jsem si tedy jist, že dubajská Hermitage se bezpochyby stane populární - mezi turisty i místními obyvateli. V současné době jednáme s Dubajskou vládou o její výstavbě. Konec konců, Dubaj EXPO 2020 je hned za rohem.
