V takovém klidu by se zdálo, že svět jako výroba pravých švýcarských hodinek by mělo být vše v klidu, jako v renomované švýcarské bance. Ale čas podněcuje i ty nejzkušenější hodináře a nutí je znovu se podívat na takový známý a známý předmět jako hodinky. Exkluzivní rozhovor s časopisem Ruské emiráty během jeho návštěvy v Dubaji poskytl Jean-Claude Bivet, generální ředitel švýcarského hodinářského Hublota, který rozšiřuje svou přítomnost jak na trzích zemí SNS, tak na Středním východě.
- Víme, že značka Hublot byla představena v Moskvě před několika lety. Teď představujete své nové hodinky na Středním východě?
- Hodinky Hublot Big Bang se ve skutečnosti prodávají v zemích Blízkého východu dva roky. Tuto značku jsme uvedli na trh v září 2004. Předtím byla značka Hublot považována za „spící“ značku a abychom ji „probudili“, změnili jsme téměř všechno. Přišel nový tým, byla spuštěna nová značka, byla vytvořena nová distribuční síť. To znamená, že mohu říci, že jsme začali znovu a téměř od nuly.
- Tak mi řekni, co je nového v této řadě hodinek? Co se v něm změnilo?
- Náš nový produkt se jmenuje Hublot Big Bang a je jedinečnou směsí tradice a modernosti. Tento žánr se nyní nazývá fúze. To znamená, že v tomto modelu neopakujeme tradiční švýcarské hodinky, vytváříme novou interpretaci hodinek zaměřených na 21. století. V těchto hodinkách jsme použili některé materiály, které trh okamžitě požadoval. A to nám dalo příležitost pro nový začátek.
Naše hodinky jsme začali prodávat v Moskvě před dvěma lety prostřednictvím sítě obchodů Mercury a také v Dubaji v obchodech skupiny Ahmed Seddiqi & Sons a představením nové značky, nové společnosti. Proč mluvím o novém začátku. Rozhodli jsme se představit značku Hublot tak, aby byla rozpoznatelná. Všude. Chcete-li to provést, musíte se ukázat. Je to totéž, jako kdybyste se přihlásili do hotelu a během svého pobytu se nezobrazili z vašeho pokoje. Nikdo neví, že jste v zemi a v tomto hotelu. Totéž se děje v podnikání. Chcete být rozpoznatelní, ukažte se!
- Myslíte si dnes, že doba dvou let je dostatečná doba, aby se stala rozpoznatelnou?
- Ano, to stačí. Protože pan Jake Tedechi pracuje v hodinářském průmyslu čtyřicet let a já pracuji více než třicet let. A když něco děláte dlouhou dobu, nemusíte trávit mnoho času „propagací“ nové značky. Pro mladé lidi je mnohem obtížnější začít podnikat, protože nevědí, co na ně zítra čeká. Pro nás - starší lidi, jako jsem já a Jake, je všechno jednodušší, protože už jsme mistři, veteráni hodinářství a víme hodně o tom, co mladí lidé ještě musí pochopit ze své vlastní zkušenosti. Jsme dva nejstarší lidé ve švýcarském hodinářském průmyslu.
"Pracoval jsi s někým jiným?"
- Ano, samozřejmě. Známe toto odvětví, jsme profesionálové. A pokud jste profesionál a dlouhodobě pracujete v jedné oblasti, můžete si vybrat kratší způsob, jak dosáhnout svého cíle. Proto jsme za dva roky vyvinuli značku Hublot. A můžeme toho udělat hodně, protože schopnosti naší výroby nám umožňují vyrábět desetkrát více hodin než nyní.
"A uvolníte víc?"
"Ne, dostaneme dost." Jsem spokojený s tím, co dělám teď. Naše pozice mi víc vyhovuje. Jsem obecně šťastný člověk. Chceme samozřejmě udělat více, ale to se nevyjadřuje v počtu uvolněných hodin. Chceme se stát slavnějším po celém světě. Chceme rozšířit naši přítomnost v Moskvě, vstoupit na trhy Kazachstánu a Uzbekistánu. Chceme být více zastoupeni v Dubaji, a proto zde plánujeme otevřít vlastní obchod a ne jen prodávat naše produkty prostřednictvím oficiálních zástupců. Stále máme co dělat. Proto jsme spokojeni s tím, čeho se nám podařilo dosáhnout, ale do budoucna máme mnoho plánů.
- Kde bude umístěn váš vlastní obchod s hodinkami?
- Plánujeme ji otevřít v nákupním centru Wafi City.
- Na začátku naší konverzace jste řekl, že jste kompletně přepracovali své hodinky. Proč?
- Rozhodli jsme se odstoupit od klasických hodinek. Naše hodinky dnes mají sportovnější vzhled, protože věříme, že takové hodinářské umění potřebuje moderní dynamická obchodní komunita. Klasické švýcarské hodinky jsou zastoupeny mnoha značkami. Snažíme se nekonkurovat těm, kteří již existují, ale nabídnout trhu něco zcela nového, co nikdo nemá. Zaměřujeme se také na spotřebitele. Pokud například berete Rusy, mají rádi hodinky. Proto již mají pár hodinek, které neustále nosí, ale vždy chtějí něco nového. K tomu je Hublot.
- Kdo jsou vaši hlavní zákazníci? Jak můžete charakterizovat fanoušky svých hodinek?
- Obvykle se jedná o mladé muže a ženy. Ve věku 25 až 45 let. Jsou to lidé, kteří mají mnoho různých hodinek a rádi je nosí. Kromě toho jsou to lidé, kteří mají touhu po sběru a nechávají nejzajímavější moderní hodinky jako památku. Naše hodinky zdůrazňují individualitu těch, kteří se nebojí měnit svůj image v závislosti na okolnostech.
- Kolik jsou vaše hodinky? Kdo si to mohou dovolit?
- Ceny našich hodinek v závislosti na designu začínají na deset tisíc dolarů a mohou dosáhnout jednoho milionu. Samozřejmě, že milion dolarů hodinky je něco zvláštního, pokryté diamanty, a tak dále. Ale takové modely jsou vyráběny na zakázku. A za rok vyrábíme pouze dvě z těchto hodinek. V mnoha dalších modelech používáme také drahé kameny: safíry, rubíny, turmalíny. To přitahuje moderní spotřebitele.
- Mnoho vašich modelů používá pryž. Je to módní prohlášení nebo něco jiného?
- Guma je další punc našich sbírek. Jsme průkopníky používání tohoto materiálu při výrobě hodinek. Přírodní kaučuk je velmi pohodlný a flexibilní materiál a hodí se pro mnoho stylů. Tento jedinečný přírodní materiál, který se v Malajsii vyrábí na plantážích kaučukových stromů, navíc nezpůsobuje alergie, neteče vodu, nezvlhčuje se, nepodléhá stárnutí a má mnoho dalších vlastností, díky nimž je nezbytný. Pokud si přejete vyměnit gumový řemínek za kožený nebo kovový náramek, po chvíli pochopíte, jak pohodlná je guma a vrátíte se k jejímu používání.
Samozřejmě nabízíme hodinky s koženými řemínky a náramky z oceli nebo zlata. Ale 90% našeho prodeje jsou gumové modely.
- Mají vaše hodinky „tvář“, jak je nyní obvyklé, k pozvání osobností k propagaci nové značky?
- Samozřejmě, mnoho slavných lidí je takzvaných „vyslanci“ naší značky, ale na rozdíl od jiných značek hodinek naši „vyslanci“ nakupují hodinky Hublot a každý den je inzerují po ruce. Například Cindy Crawford obdržela 1,8 milionu dolarů z reklamy na hodinky Omega. A značka Hublot neplatí za reklamu lidem, jsme vděční všem našim zákazníkům, mezi nimiž je španělský král, Juan Carlos II a další vynikající osobnosti. Reklama, kterou lidé dělají pro naši značku, je neviditelná, ale mimořádně účinná. Pokud se na prezentaci podíváte a uvidíte naše hodinky na zápěstí druhé osoby, nepotřebujeme žádnou další reklamu. Jsme pro nepřímou reklamu. Naší filozofií není používat konkrétní celebrity jako propagátory našich hodinek. Lidé, kteří rádi nosí Hublot na svých zápěstích, nám dělají jméno. Díky jim.
/ Rozhovor s Irinou Ivanovou /
