Šperky Samra - historie rodiny
Má ruské jméno Katya a arabské příjmení Samra. Je vývojovou ředitelkou jedné z nejznámějších klenotnických společností v SAE, Samra Jewellery, která patří do její rodiny. Je tak mladá, rychlá a energická, že se zdá, že rozdává 100 slov za sekundu, takže náš rozhovor se koná téměř ve formátu blitz-poll.
Katya, jaké mezinárodní a vlastní značky představuje Samra Jewellery?
Skvělé! Toto je naše vlastní značka, inzerujeme ji všude za posledních 10 let. Toto je vlastně svatební kolekce. Je to klasické, vyrobené z bílého zlata s kosočtvercovými diamanty v prstenech a je neuvěřitelně populární a žádané. Na konci roku 2008 jsme v Dubai Mall otevřeli Splendore Monoboutique. Máme klienty, kteří přicházejí do Dubaje speciálně pro nové kolekce Splendore. Další vlastní řadou je Aya, která je mezi ruskými kupujícími velmi oblíbená. Obvykle má mnoho diamantů broušených na bagetách, které ruské zákazníky milují.
Co takhle „ne vaše“ značky?
Jsme velmi selektivní. V naší společnosti jsou prezentovány značky jako Versace, Korloff, Celine. Mimochodem, ruskí kupci upřímně věří, že Korloff je ruská značka, i když je to francouzština, ale to nebrání tomu, aby byla velmi populární mezi kupujícími z Ruska a zemí SNS.
Jaký je důvod?
Myslím, že důvodem je slavný černý diamant vážící 88 karátů, který patřil do rodiny Korlov-Sapozhnikov, a nyní je uveden v Guinessově knize rekordů. Byla to aristokratická ruská rodina, která během revoluce odešla do zahraničí a diamant byl prodán obchodníkovi se šperky. Poté majitel francouzské klenotnické společnosti tento diamant zakoupil, dozvěděl se o jeho historii a na počest jeho společnosti pojmenoval. Za tímto kamenem je skvělý příběh. Byl mnohokrát prodán. Legenda říká, že každý, kdo se dotkne diamantu Korloff Noir alespoň jednou, bude štědře obdarován laskavostí štěstí. To je pravděpodobně důvod, proč všichni Rusové prostě zbožňují značku Korloff, protože ji považují za ruského rodáka. Když ale zjistí, že šperky a hodinky skutečně pocházejí z Paříže a vyrábějí se v dílnách v Place Vendome, začnou Korloffa ještě více milovat. Koneckonců, je to značka prestiže a jen luxusní značka.
Prodávají se výrobky Korloff pouze v šperky Samra?
Otevřeli jsme specializovaný butik Korloff v BurJumanu, další takový butik bude brzy otevřen v Dubai Mall.
Jaký je podíl ruských kupujících mezi vašimi zákazníky?
Pokud mluvíme o turistech, pak je to 60%. Co se mi na ruských zákaznících líbí, je jejich touha vrátit se. Jednou přijeli do SAE a poté, co byli v Samře, příští rok už speciálně létají do Emirátů, aby k nám přišli a seznámili se s novými sbírkami. Například Američané nebo Britové přijdou jednou za život do SAE a odejdou zpět. A Rusové jsou úplně jiní, rádi se vracejí tam, kam mají rádi. To je zvláště patrné během novoročních svátků, během Dubajského obchodního festivalu, na který se podle mého názoru kupující z Ruska a SNS obvykle připravují předem, protože vědí o slevách a dárcích.
Pak byste je měli obchodníci neustále překvapovat?
Dubaj je zajímavá tím, že v něm můžete vždy vidět a vyzkoušet něco nového. Samozřejmě se také snažíme. Vydáváme nové kolekce, přitahujeme zajímavé značky, hrajeme si s barvami, texturami, tvary našich produktů. Chci říci, že Samra Jewellery má mnoho stálých zákazníků z Ruska. Kromě toho mnozí dávají přednost tomu, abychom do našeho nejstaršího obchodu v centru města Deira navštěvovali i přesto, že máme butiky v Mall of Emirates, v Dubai Mall a dalších centrech.
Kolik Samra Jewellery v Emirates, včetně nově otevřených?
Klenotnictví Samra máme v Dubajském slavnostním městě, Mall of the Emirates, v Deira City Center v Dubaji, dva na Deira Gold Market a jeden v Sahara Center v Sharjah. V Dubai Mall máme jeden obchod Splendore a bude zde Korloff, brzy se objeví první šperk Versace se šperky (o tom si promluvím o něco později), další butik Korloff je v obchodním centru BurJuman.
Katya, jako ředitel rozvoje společnosti, myslíte si, že je riskantní otevírat nové butiky a obchody, když všichni kolem mluví o finanční krizi?
To může být riskantní, ale například otevření Dubai Mall bylo naplánováno před třemi lety a naše smlouvy s tímto komplexem byly uzavřeny již dávno. Právě jsme na tuto akci čekali dlouho. Navíc Dubai Mall nelze nazvat obyčejným nákupním centrem, je to něco mimořádného, a zdá se mi, že i kvůli zvědavosti se tam lidé určitě podívají a nemohou se dostat přes vybrané obchody, jako je ten náš (směje se). Otevřeme největší butik na Středním východě pro značku Korloff v Dubai Mall. V lednu až únoru 2009 plánujeme otevřít první šperk Versace na světě. To bude představovat nejkrásnější diamantové šperky. Zatímco kolekce Versace jsou v našich prodejnách šperků Samra, chceme této značce věnovat samostatný obchod. Zaslouží si to.
Proč, podle vašeho názoru, si Versace vybrala Samru jako svého partnera na Blízkém východě?
Nejprve se představitelé domu podívali na to, co již zastupujeme. A pravděpodobně v nás věřili. Vždycky říkám, že nejsme sběratelé, ale spíše chovatelé. Nestavíme se za cíl zaplnit naše police a vitríny s velkým počtem rozmanitých sbírek. Výraz „Lepší méně je více“ je o Samře. V luxusní sekci jsme umístili Korloff, do módního oddělení - Versace. Kromě toho máme úžasnou kolekci Thierry Mugler Angel v bílém zlatě s diamanty z čisté vody.
Katya, dnes jste úspěšná obchodní žena, která, jak budete souhlasit, není pro země Východu příliš typická. Bylo těžké začít?
Vše záleží na rodině, i když je na východě, a na vzdělání. Můj otec mě vždycky vzal do kanceláře, když jsem byl malý. Moje první hračky byly šperky. Sledoval jsem, jak se váží zlato, jak se do úchytů vkládají diamanty. Později jsem absolvoval řadu speciálních kurzů gemologie, designu, šperků. Než jsem promoval, věděl jsem přesně, kde budu pracovat. Proto to pro mě nebylo těžké.
Vzhledem k tomu, že jste vyrostl mezi šperky, řekněte mi, které sbírky se vám nejvíce líbí?
Není úplně spravedlivé někoho vyjmout. Vše záleží na tom, kde jsem a co dělám. Za každý den se mi líbí šperky Splendore a Paola. Moje oblíbené hodinky jsou Korloff. Mimochodem, zamiloval jsem se do této značky dlouho předtím, než s ní naše společnost začala spolupracovat a našim zákazníkům jsme začali nabízet hodinky a šperky Korloff.
Kde se vyrábějí Samrovy vlastní sbírky?
Máme workshopy v Jebel Ali, ale hlavní práce na designu, výběru kamenů a finálním zdokonalování výrobků, které provádíme v továrně v Itálii. V Dubaji je velmi snadné pracovat, protože zde jsou vytvořeny všechny podmínky pro dovoz, vývoz, zpětný vývoz materiálů a hotových výrobků. Jako výrobci nemáme žádná pracovní omezení. Vše, co jsme plánovali udělat, lze udělat. Například, dnes je Samra Jewellery vlastníkem prvního internetového obchodu, který prodává různé šperky, a my je dopravíme kamkoli na světě.
Samra Jewellery je pravidelným účastníkem obchodních festivalů v Dubaji ...
Ano, každoročně se účastníme DTF a dalších iniciativ dubajské vlády na velkém počtu místních a mezinárodních výstav. Naše společnost, která dlouhodobě působí na trhu SAE, se již stala součástí místní komunity. Síť šperků Samra ve skutečnosti rostla a rozvíjela se spolu s Dubajem. Můžeme nabídnout sbírky šperků pro lidi všech věkových kategorií, počínaje novorozenci. Prodejci našich butiků jsou vždy připraveni poskytnout kupujícímu slevu nebo nějaký příjemný dárek. Zabýváme se charitativní prací, podporou dětí a osob se zdravotním postižením. Jsme si jisti, že úspěch začíná dobrým přístupem k těm, pro něž pracujeme. Toto je síla Samra Jewelery.
Díky za rozhovor, Katyo.
A šťastný nový rok pro vás.
Rozhovor: Elena Olkhovskaya
